何以穿越周期？这家超160年历史的医械巨头给出答案！

原创更多资讯👉 MedTrend医趋势

1856年，一位名为T. J Smith的青年人在英国赫尔开设了一家药店。

160多年过去，这家药店成长为一家年营收超50亿美元的综合性医疗科技巨头——施乐辉（Smith+Nephew），在伦敦证交所和纽约证交所两地上市，业务遍及全球100多个国家，全球员工近2万人，其骨骼修复、运动损伤修复、伤口护理及耳鼻喉手术产品享誉全球。

一年企业靠运气，十年企业靠经营，拥有超160年历史的企业靠什么？如何穿越一个又一个经济周期？如何在中国这片重要市场拥抱不确定性，从而转变、突破、顺势而为呢？

在施乐辉的进博展台上，答案逐渐清晰起来：产品创新、模式创新、聚焦高增长市场是其坚定选择。

01

四大业务领域，创新齐头并进

穿越160多年的岁月，依然站在行业前沿，产品创新的硬实力不可或缺。可以说，产品创新之力，是医械企业能够穿越周期最底层力量。

每一年的进博会都是“黑科技”的竞技场，连续三年奔赴进博会的施乐辉今年带来了覆盖骨骼修复、运动损伤修复、伤口护理、耳鼻喉手术四大业务板块的全面解决方案和创新技术。

其中，2大明星产品、3大中国首展新品尤为惊艳。

▲医趋势探馆视频——施乐辉现场直击

骨骼修复：手术机器人在中国进入商业化新时期

在爆发的骨科手术机器人市场上，施乐辉是重要的参与者之一，举足轻重。

其明星产品全智能一体化骨科机器人 REAL INTELLIGENCE CORI^◊一出世，就打破了过往手术机器人“设备体型庞大，准备时间长，操作繁琐，学习曲线长”的桎梏，成为骨科手术机器人领域“智能、便携、高效”的标杆。

CORI^◊无需术前影像，有助于减少患者辐射暴露；可实时评估截骨量、假体匹配、假体定位，可进行全程关节间隙评估，提高假体长期生存率；CORI^◊新一代的智能机械磨钻，可实现高效精准截骨，每分钟转速60000转，极大提高截骨效率，缩短了关节置换术时间，帮助实现手术精准化与微创化，帮助患者缩短50%的康复时间。

同时，CORI^◊紧凑便携，占地面积小于2平米；整机重量不足100kg；备台时间快速，最短仅需5分钟预热。搭配可移动脚轮，可适用于任何术间场景，便于多个手术间的即时周转，设备利用率极大提升。

目前，CORI^◊已获批用于膝关节置换术、单髁置换术、可覆盖单髁-全膝-翻修全膝关节进程；全髋关节置换术适应症也已在NMPA申请中。

CORI^◊已于2023年3月正式获批国家药监局的产品注册证，于8月到港第一批可供商业化的产品。目前，CORI^◊已在中国多家顶尖骨科中心成功完成临床应用，并有多家机构在洽谈合作意向。

▲全智能一体化骨科机器人 REAL INTELLIGENCE CORI^◊

运动损伤修复：“黑科技”帮助肌腱“恢复”

全民健身热潮的兴起也带来了更多运动损伤的治疗需求，而运动损伤修复业务恰是施乐辉的拿手好戏。

肌腱修复补片套件 REGENETEN^◊是国内第一款肌腱损伤生物治疗的解决方案，填补了国内在该治疗领域的空白。

“REGENETEN^◊是第一款通过再生机制刺激血管新生的通道，重在‘重建’，而非‘修复’。”国际肩肘关节大师、美国骨科医师协会（AAOS）前主席Felix Savoie教授评价说。

该产品中的可吸收性高度纯化I型胶原蛋白补片由牛跟腱胶原蛋白提取物制成，多孔设计，在损伤肌腱和周围组织之间充当界面并诱导新的类似肌腱组织形成，促进人体自身肌腱生长，有效帮助病人更快恢复。临床证据证明使用REGENETEN^◊的患者术后三个月肌腱平均增厚2mm（正常肌腱厚度一般为5mm），术后肩袖再撕裂率从传统手术的40%降低至3.5%，并且能够更快速的帮助病人恢复日常工作。REGENETEN^◊让肌腱修复手术步入到让肌腱实现自我修复愈合的一个新时代。

全球上市近10年，REGENETEN^◊累计销售超过10万例。目前美国有30%肩袖修复手术在使用REGENETEN^◊，并且仍以每年20%的速度高速增长。

今年，REGENETEN^◊完成中国首例肩袖损伤手术，标志着肌腱生物疗法在中国运动医学领域的临床应用正式展开。

▲肌腱修复补片套件 REGENETEN^◊

伤口护理：百年技术积淀再突破

在施乐辉的历史上，第一次世界大战期间，施乐辉拿到了一份在5个月内为法军提供价值35万英镑外科手术和战地敷料供货合同，由此得到快速扩张。

此次，施乐辉展出的一次性使用负压伤口治疗系统PICO^◊ 14 是一款便携、口袋式、操作简单的负压治疗设备，可用于高危人群手术部位并发症的预防和急慢性伤口的治疗。

特制的敷料，搭配负压泵以及先进的AIRLOCK技术，让PICO^◊ 14 系统可以向伤口或切口及伤口周围提供持续一致性的负压伤口治疗，同时吸除渗出物，保护伤口免受外界污染，降低因敷料残留而造成2次清创的可能。

相较于传统负压系统，PICO^◊ 14 无需搭配额外的积液罐，小而轻巧，可提供负压治疗长达14天，便携、方便又经济，提升治疗体验的同时，对患者治疗的结果也起到了正向促进的作用。

耳鼻喉手术：两款“中国首展”新品，让呼吸更自由

在耳鼻喉手术展区，施乐辉带来2款“中国首展”新品。

其一，是鼻中隔可吸收钉固定器 ENTACT^◊ Septal Stapler。这是国内首款可吸收钉鼻中隔固定器，改变了鼻中隔手术中组织闭合的方式，将鼻中隔成形术带入可吸收钉机械固定时代。

鼻中隔偏曲是一种常见的鼻内畸形，大约90%的人群都存在这一问题。发生严重鼻中隔偏曲时，可能因鼻塞引起呼吸困难、头痛、鼻出血等问题。鼻中隔成形术就成为可选的解决方式之一。

ENTACT^◊为外科医生提供一种快速而可靠的方法以替代传统的术后缝线缝合。与传统缝线缝合相比，ENTACT^◊带来的创新缝合技术，可以缩短手术时间，最小化对周围组织的损伤，降低术后粘连发生率，并帮助术者达成更均一稳定的手术效果。

▲鼻中隔可吸收钉固定器 ENTACT^◊Septal Stapler

其二，是等离子手术设备WEREWOLF^◊。

五官科等离子手术是一种微创手术，使用高频电流或射频电波来切割或消融组织。这种手术通常用于治疗鼻窦炎、扁桃体炎、鼾症、声带息肉等疾病。

作为五官科等离子手术的行业领导者，施乐辉积累了超过1千万台手术的临床经验，WEREWOLF^◊是所有积淀的集大成者。

在适配上一代COBLATION^◊ II等离子手术设备所有电极的同时，WEREWOLF^◊也可以搭载新一代Halo电极，并通过专利的低温等离子技术，系统的倒计时报警功能，实现高效可控的精准消融，有效降低对非手术目标区域组织的损伤，提供智能精准安全的手术体验。

相较于现有的等离子设备，WEREWOLF^◊大幅提升手术消融效率和稳定性，缩短手术时间，给术者带来可复制的完美术中体验，为患者带来更好的可预期的治疗效果，“智领” 耳鼻喉科等离子手术。

▲等离子手术设备WEREWOLF^◊

02

模式创新，应对不确定性

在这个无差别降速时代，太多的商业模式被一夜颠覆。当不确定性成为常态，一切都指向变化，尤其在中国这个快速发展的市场上。

产品创新之外，还有什么是穿越周期的要素？

模式创新是施乐辉的答案。作为强悍的“周期穿越者”，施乐辉正通过创新的商业模式、扁平化的渠道策略以及价格策略革新，应对市场的飞速变化，持续焕发自身活力，寻求持续增长。

商业模式上，为满足越来越多的客户对于更全面灵活的产品和解决方案的需求，施乐辉正在从提供单一医用手术产品逐步转型成为提供围手术期（术前-术中-术后）管理整体解决方案提供商，凭借自身丰富的产品线和领先的产品创新能力，推动业务可持续发展。

今年，施乐辉成立了综合业务部门（IBS），从客户视角整合公司资源，提供整体业务解决方案；施乐辉的进博展台，也是围绕全流程服务能力进行规划设计。

渠道策略上，中国目前是以渠道销售为主的市场，因此需要探索如何更好地把渠道的模式和结构调整到合理，一方面贴合最终用户和患者的需求，另一方面支持和配合政府引导下的行业变革。

在过去的一年多里，伴随骨科人工关节、创伤类产品的集采，施乐辉进行了很多调整，渠道方面越来越扁平化，也更高效，以跟上整个行业政策的变化和需求。

施乐辉在积极探索零售电商渠道——本届进博会上正式启动施乐辉零售电商生态联盟，携手多方合作伙伴共同探索新机遇，实现先进医疗资源直达患者。

行业生态上，自2009年起，施乐辉为医护人员提供各类培训、进修项目、课程等教育活动，已支持数以万计的医疗专业人员发展。

03

聚焦高增长市场

一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑历史的进程。对于企业来说，更是如此。因此，坚守在高增长的市场里，可以说是追求持续增长企业的最优解。

中国市场上，庞大的人口、老龄化的加剧以及全民健康遗失的普及，都在助力运动医学市场规模的快速增长。耳鼻喉疾病作为生活中的常见疾病，也是患者众多。

因此，对于聚焦于骨骼修复、运动损伤修复、伤口护理及耳鼻喉手术四大领域的施乐辉来说，中国市场是不可多得的“黄金市场”。

早在1994年，施乐辉就在上海设立了代表机构，成为最早进入中国的全球化医疗技术公司之一。

根植中国市场近30年，施乐辉目前在上海设有大中华区总部，还在中国建立生产基地和售后服务中心，在优化医疗服务体验的同时，将中国的生产基地融入全球供应链，积极实现国内国际双循环。

与此同时，施乐辉坚持将全球领先的医疗服务方案和创新科技“引进来”，并与本土众多行业伙伴展开广泛合作，打造更大生态圈，不断提升优质医疗资源和服务的深度和广度，惠及更多患者。

施乐辉大中华区董事总经理胡海表示：“中国市场是施乐辉现在和未来很长一段时间最重要的增长市场之一。今后施乐辉也将继续深耕中国，为医护人员及患者提供更全面的本土化解决方案，用创新科技助力更多用户消除生活中的限制、重塑身体和自信，携手行业伙伴实现‘生命无限可能’。”

“企业”其实是一种平均寿命很短的组织。据统计，集团企业的平均寿命为7年，中小微企业的平均寿命2.9年。

因此，当施乐辉跨越160多年的时光，依然站在“优质赛道与高增长市场”所构成的风口之上时，探寻它所具备的“穿越之力”才更具有启迪意义。

产品创新之力、模式变革之力、对于中国市场的深耕厚植，让施乐辉成为市场机会面前那家“做好准备”的企业，更让它拥有了“穿越周期”的力量！

· END ·

--精彩推荐--

制药 | 生物药 | ADC | mRNA | CAR—T | PD-1 | 医械 | 影像 | IVD | 心血管 | 骨科 | 口腔 | 眼科 | 手术机器人 | 互联网医疗 | 医院 | CXO | 生命科学

医械榜单 | 美敦力 | 雅培 | 强生医疗 | 西门子医疗 | 碧迪 | 史赛克 | GE医疗 | 罗氏诊断 | 飞利浦 | 波士顿科学 | 迈瑞医疗 | 联影医疗 | 微创医疗 | 乐普医疗 | 威高 | 丹纳赫 | 赛默飞

继续滑动看下一个