全球心血管巨头之强生-帝国的转身

强生是全球最具综合性、业务分布范围最广的医疗保健企业，涉及消费品、制药、医疗器材三大领域；其总部位于美国新泽西州的新布仑兹维克，在全球60个多国家拥有超过265家子公司。

强生2015财年心血管业务销售额为20亿美元左右，排名全球心血管市场第六。

▷1886

强生三兄弟在美国的新泽西建立了强生公司。

▷1944

强生公司在纽约证券交易所公开上市。

▷1996

强生收购Cordis公司进入心血管领域

PALMAZ-SCHATZ®支架，也是第一个冠状动脉支架，彻底革新了心脏病学；同时Cordis Corporation发明了第一个化学洗脱支架。

▷2003年

强生的Cypher成为首个获得FDA批准的药物洗脱支架，被称为医疗器械公司的首个“重磅炸弹”。

▷2015年

强生出售其心脏设备业务部门，退出心血管支架市场。

2000年前后，强生曾经占据全球心血管支架市场超过80%份额，但随后被波士顿科学推出的药物涂层支架弯道超车，失去了支架市场的统治地位；以至于后来波科已占据心血管支架市场70%份额时，强生只好授权其他医疗设备制造商来销售其Cypher支架，到如今甚至是出售其心脏设备部门，暂时退出了支架市场。

制药业务占总体47%（最多）；

医疗器械业务占总体35%（心血管业务属于医疗器械，占医疗器械的8%）；

消费品业务占总体18%。

2016财年(仅剩电生理业务)营收18.49亿美元，同比-9.2%；

2015财年(5月出售支架业务)营收20.36亿美元，同比-7.8%；

2014财年营收22.08亿美元，同比+6.3%；

强生2016年第四季度电生理业务营收4.85亿美元，同比增长10%，在医疗器械业务里除眼科外是表现最好的；

由于受到强劲的市场增长和持续的股份吸纳而驱动，同时受到2015年第4季度剥离了Cordis业务的影响。强生心血管业务Q4美国市场营收2.47亿美元，同比上涨7.9%，Q4其他市场营收2.38亿美元，同比上涨13.3%。

由于心血管支架业务在2015年5月被卖出，2016Q1、Q2、Q3营收同比分别-16.3%、-13.6%、-13.9%，不过2016Q4营收同比增加了10.5%。

强生心血管产品目前仅剩电生理业务。

强生旗下消融业务Biosense Webster一直是心律失常诊断和治疗领域的全球领导者。产品包括标测及射频消融导管，以及革命性的CARTO三维标测系统等。

其中，Carto3三维心脏电生理标测系统是美国强生公司的新标测系统，它具有精确的实时定位功能，同步获取局部解剖位置和心电信号（包括三维电激动图、电压图和电传导图）。

▲Carto3三维心脏电生理标测系统

自从在华创立了第一家合资企业以来，强生在中国的业务涉及消费品、制药、医疗器材三大领域。

强生医疗中国目前拥有员工3500余名，总部位于上海，在北京、广州、武汉、南京、济南、杭州、重庆、成都、沈阳、西安、天津等城市设有办事处。

• 2014年 于上海建立强生亚太创新中心总部，专注于制药、医疗器材及诊断、消费品及个人护理三大业务领域的研发，并在新加坡、澳大利亚和日本设有分部

• 2006年 于苏州建立强生（苏州）医疗器材有限公司，目前包括制造工厂，共享服务中心， 亚太研发中心等

• 2005年10月 北京医疗学术中心成立

• 2001年12月 上海医疗学术中心成立

• 1994年 于上海成立强生（中国）医疗器材有限公司，主要在中国从事医疗器材相关业务

• 1982年 于北京成立公司总部

帝国的转身

2003年，强生重磅推出Cypher支架抢占市场，以赢回了当年其在纯金属支架市场时期的荣耀。不料由于违反了美国食品与药物管理局（FDA）的规定而错失良机，被波士顿科学趁虚而入，一跃成为药物涂层支架市场的领先者。

随着强生心脏设备业务部门出售，这个庞大的医疗帝国暂时离开了心血管支架领域，还剩下电生理业务。但这并不意味着强生会放弃心血管这个巨大的市场，也许有一天这头雄狮会卷土重来。

加强医疗器械研发

除了心血管外，强生还有其他庞大的医疗器械业务。2017年伊始，强生集团旗下的创新中心再次宣布了15项新的战略合作项目，这也使得公司的合作项目突破了300个。尽管这些合作项目中绝大多数属于药物研发领域，但强生并没有放弃医疗器械产品的开发。

• 今年，强生宣布将利用3D技术开发人造半月板植入物以及专门面向婴儿的个性化睡眠改善系统。强生下属的矫形术业务部门DePuy Synthes将与Aspect Biosystems合作利用3D打印技术为患者量身定做人造半月板，借以缩短患者的治疗时间并提高其治疗效果。

• 强生公司还计划于波士顿的生物技术公司Rest Devices合作打造一款名为Nod的app，帮助改善婴儿的睡眠。强生和Rest Devices将通过分析大量婴儿的睡眠模式来设计最佳的引导模式并分析婴儿的睡眠数据。这一app预计将于2017年2月正式发布。

其中创新方面，2014年强生在上海成立了亚太创新中心，积极将科学发现成果转化为临床医疗解决方案。该中心目前已经与中国、澳大利亚等地的外部伙伴展开多项创新合作项目。强生还计划在中国设立肺癌研究中心，通过创新的手段，降低患病风险，加强早期诊断，提高治疗效果。

2016年5月上任的强生中国区主席、强生亚太区医疗器材集团主席孟启明（Vladimir Makatsaria）一个俄罗斯裔的职业医疗器械经理人，现年40多岁，在强生工作了二十多年，是个资深的医疗器械人。

关爱全世界，关注每个人。

强生信条强调将客户放在第一位。

在强生公司，除了专业要求很强的职位会有技能方面的测试外，重点通常在以下几个方面：

-     态度

-     做某项工作的能力与愿望

-     团队精神

-     学习的愿望

-     聪明并成熟，有相关的知识与技能

第一道关口强生特别看重价值观。

对客户负责、对员工负责、对社区负责、对股东负责。强生医疗对员工很宽容，员工可以去尝试，哪怕试错了都没关系，但是底线绝对不允许触碰。比如如果违法商业道德和违反法律，在强生医疗就会被一票否决。现在，合规合法日益成为强生医疗的优势。

第二道关口则是学习能力。

强生的招聘既有大学应届毕业生也有社会人才。虽然应届大学生可能很少具备足够的社会能力，但是强生非常注重学生的潜质。这种潜质包括硬件条件，比如是否毕业于最好的大学。另外，强生非常看重候选人的情商是不是高。

许多人才加入强生考虑的是在强生的学习机会。

培训课程

强生的培训课程涵盖市场营销、领导力、战略分析以及工程类等。

大致分为三种：

第一种是教师的课堂式培训，对塑造人才的贡献值在10%左右。而且这种培训随着人才的成长，重要性会逐渐降低。

第二种培训则来自周围人士的反馈、反映和建议等等，占据20%。

第三种占据70%的大头是通过工作实践得来，比如经历不同的工作或者负责不同的项目等，而强生在这一点上很有优势。强生是一个大平台，横跨医药、器材、诊断还有零售等多个行业。

强生每一年平均投资在每一个员工身上培训的时间是20个工作日。培训有当地量身定制的， 也有很多是从国外引进成熟课程，培训地点也不仅仅局限于中国。

换岗

这种换岗大部分是基于自愿原则，是一个双赢的措施。对于员工来说，不同的岗位培养了多样化的才能，成为跨界性的人才。对于组织也非常有利，换岗带来了创新气氛。

此外，这种人才的流转也变得更加全球化。

目前，强生医疗中国区也开始对外输出人才，同时，一些国外的人才也来到中国寻求发展机会。

接班人计划

那些表现杰出的员工能够成为“接班人计划”的一员。这个计划是两年一个周期。首先需要梳理关键职位和关键人才。

接班人计划是自下而上，就要求经理必须加速员工的成长。

员工进入这个计划，了解自己的长处和努力的方向，他会看到自己发展的希望知道自己正向自己的梦想迈进。

强生是制度化管理的公司，对每个员工的考核来自于直线经理和上一层经理，以及来自同事的360度反馈体系，这样，可以有效修正个人偏见。

进入接班人计划的员工，会得到更多有针对性的培训机会。强生根据他们的发展需求，定制专门的课程。

强生中国还参加了强生公司在全球发起的国际人才发展的项目。强生医疗会把这些人才送到国外的公司工作。

全球顶级医疗器械巨头——影像篇

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