安进副总裁兼中国总经理柯美玲：加速、创新、卓越

“于安进而言，最重要的事是以最快的方式将创新产品引入中国市场。”

“创新本身就是价值所在。安进一向以创新为自豪。”

“我们获得最佳雇主的关键是大家能够彼此合作、相互尊重，大家有共同的愿景，并且有非常正确的得失观和看待成功与失败的价值观。”

▲医趋势专访安进副总裁兼中国总经理柯美玲女士

自2012年进入中国以来，安进致力于开展临床试验，获得产品的销售许可，最终将产品引入中国市场。

“中国市场对安进具有重要的战略意义。中国是全球第二大医药市场，我们需要在这里占据一席之地，而我们独特的产品组合能够满足中国患者的需求。”柯美玲对于中国市场的重要性予以高度肯定。

目前，在中国市场上，安进推出两款产品。

• 一款是中国首个PCSK9抑制剂的新型降脂药物瑞百安^®（依洛尤单抗），在近一年多时间已有三个适应症在国内获批。

  
  

• 另一款是安加维^®（地舒单抗），它是中国首个、也是目前唯一一个用于骨巨细胞瘤治疗的药物，为患者带来了控制疾病进展、改善生活质量的创新治疗选择。

“我们未来的发展前景令人期待。安进全球在肿瘤和非肿瘤领域都拥有非常丰富且强大的产品线；仅肿瘤产品管线，就有20款在研的产品。于安进而言，最重要的事是以最快的方式将我们全球创新的产品引入中国市场。”

近期，安进收购百济神州20.5%的股权就释放了这一信息。根据协议，

• 安进三款肿瘤产品安加维^®（地舒单抗）、 KYPROLIS^®（卡非佐米）和BLINCYTO^®（ 倍林妥莫双抗）将由百济神州负责其在中国的商业化与销售，其中两款产品的商业化权益将分别于五年和七年后归还给安进。

• 同时，安进将与百济神州合作推进安进20款前沿肿瘤产品线在中国和全球市场的开发。

此举在加快安进肿瘤管线产品在中国的发展的同时，也使安进中国可以专注于非肿瘤领域的布局。

预计到2030年，中国60岁以上的人口会占到总人口的25%。中国政府已经制订了《“健康中国2030”规划纲要》，近期又发布了《国家积极应对人口老龄化中长期规划》，积极应对人口老龄化已经上升为国家战略：不仅要让老年人过得更好、更健康，还要促进整个社会的良性发展。

“银色浪潮”席卷下，心血管疾病、骨质疏松等慢性病已经成为影响老龄人群身心健康的主要疾病。

柯美玲认为，真正落实健康老龄化，关键在于做好慢病防控。为此，安进在中国聚焦心血管疾病、骨健康、炎症等亟待满足的慢性疾病领域，为患者提供创新治疗。安进正在积极推进用于治疗骨质疏松症的Prolia^®（地舒单抗）在中国的上市。

倡导“预测与预防”，助推健康老龄化

除了创新药物的治疗，通过“预测与预防”来阻止慢病的发生成为共识。

因为当疾病成型，治疗成本和费用非常高昂。但是在目前医疗卫生体系中，不管是建设预测体系、还是改变患者的行为、或是改变人群的生活方式，都是难上加难。

柯美玲认为：“可是我们不能因为一件事情难就不去做，反之要尽最大的努力去做好这项重要的工作。为此，安进最近支持国家卫生健康委卫生发展研究中心启动为期三年的《老龄化背景下优质高效医疗卫生服务体系建设与实证研究项目》。”

• 项目通过分析人口老龄化背景下中国卫生健康服务体系存在的问题，研究提出优质高效卫生健康服务体的系框架和策略，包括重点疾病干预管理等策略和长期护理制度。

• 为未来“十四五”卫生健康发展相关政策制定提供参考和依据，促进以更加符合成本效果的方式应对和解决中国老龄化问题，不断提升国民健康水平。

除此之外，对于慢性病患者来讲很重要的一点，他们长期遭受病痛的折磨，相应的也需要一个长期的医护支持生态体系或者相应的基础设施。

因此，安进支持中国心血管健康联盟启动中国动脉粥样硬化防控中心，以帮助患者“防患于未然”，降低心血管事件发生风险。患者加入防控中心后，会定期地收到服药和进行跟进治疗的提醒。

柯美玲强调：“我们并不要求病患一定要服用瑞百安^®。之所以通过与中国心血管健康联盟合作建立这样一个中心，是希望能够给心血管疾病患者提供长期的支持，保证他们出院之后仍然能够得到后续的看护。”

药物可及性的提升是摆在整个中国医疗生态体系面前的难题。安进的目标是希望病患都能够及时获得其创新产品和治疗。

因此，安进正通过多种途径来提高可及性的工作：

• 将全球领先的创新疗法引入中国，为中国患者和医疗体系创造价值。

  
  

  柯美玲表示：“创新本身就是价值所在。安进一向以创新为自豪。我们的产品是能够为一些严重疾病带来重大转变意义的创新疗法，旨在挽救患者性命、给患者生命质量带来改善的创新产品。”

• 通过慈善援助让更多病患可以获得其产品和服务。

  
  

  比如，为改善纯合子型家族性高胆固醇血症患者的药物可及性和可负担性，安进中国支持中华慈善总会合作启动瑞百安^®慈善援助项目，为符合申请条件的患者提供免费药品援助。




• 除此之外，安进积极开展生物类似药业务。

  
  

  柯美玲向医趋势表示，安进生物类似药一大优势就是完全秉承安进的制药标准，依托安进的多年经验，不管从质量、信誉还是价格的可及性方面都具有明显优势。

  
  

  在中国，安进已经在和国内领先制药公司合作，共同开发及商业化生物类似药。

在产品推进的背后，安进中国在人才方面也取得了跨越式的发展：安进中国总部位于上海，北京设有代表处，在全国设有五个销售代表办公室，覆盖近80个城市；已有超500名员工，是进入中国之初的10倍。

近期，安进中国更是荣获了由全球领先的人力资源咨询公司怡安翰威特（Aon Hewitt）和Kincentric颁发的“2019年中国最佳雇主”称号。

对此，柯美玲表示：“我非常喜欢的一句话——如果你要走得快，你就一个人走；但如果你想走得远，你就要和团队一起走。

我们获得最佳雇主的关键是大家能够彼此合作、相互尊重，大家有共同的愿景，并且有非常正确的得失观和看待成功与失败的价值观。”

尽管规模已经大幅增长了10倍，但安进中国仍将继续扩张。

安进这家公司更倾向于吸引哪类人才呢？

柯美玲表示：“首先是我们尽可能吸引最优秀的人才，也就是那些想要在世界一流企业工作的人，以及那些聚焦创新疗法领域，希望做出一番成就的人。

安进的企业文化强调——努力做到未雨绸缪，从而在每项工作中都做到最佳。在工作中，我们会提前规划，挑战未来，为自己设定很高的标准，这就是安进的特点。我认为，适合在安进工作的员工应当始终保持好奇心、善于提问，并尽力做到更好。”

吸引并留住员工也是“最佳雇主”的重要一环。

柯美玲认为：“一家能够吸引员工加入的公司应该有其使命和独特性。对于安进而言，创新就是独一无二之处，科学和生物技术的潜力让大家感到兴奋，安进也给科学界带来了很多的突破，使得加入的员工为我们公司、为我们的工作感到自豪。

我深信，安进矢志践行自身的使命，而我们的使命便是服务患者。”

安进致力于给员工打造最佳工作体验，

• 十分重视员工福祉和发展，为他们提供一个健康舒适的工作体验。因此被防癌抗癌总裁圆桌会授予“健康工作场所国际认证™”。

• 安进乐于培养人才、投资员工，为其提供技能培训，以便员工能够更好地应对未来的挑战。

• 同时，安进鼓励积极的工作心态。有了成功，大家一起庆祝；有了失败或者哪个方面没有做好也不会受到嘲笑，关键是从失败当中及时地吸取教训，不断地成长。

柯美玲表示她本人就是一个非常注重绩效文化的人，“我认为大家一定要树立一个标准、并且要努力达到和超越这个标准，同时每天都希望有一个小小的进步。”

在未来的人才策略上，柯美玲表示：“我希望让大家在工作当中找到一种使命感。因为工作本身如果能给整个社会带来更大的益处，大家在工作当中也会更有动力。

同时，我希望大家都能够有非常健康且丰富的生活，除了工作还有家庭、朋友、社区等等。

我还要确保大家的努力和勤奋都能够得到认可和表彰。”

作为一家明年将迎来40周年的生物制药公司，安进所取得的成就让行业惊叹。而一家公司发展起来，最重要的就是“人才”。

而无论市场策略、产品策略还是最根本的人才策略，安进中国，显然都做得相当不错。这也为其未来的快速发展奠定了坚实的根基。

▲安进副总裁兼中国总经理柯美玲（My Linh Kha）女士

请用三个词来描述安进。

加速、创新、卓越。

您觉得一个成功的管理者最需要具备哪三种重要品质？

心怀抱负，不断追求卓越和塑造强大的自我，以及拥有高情商。

您倾向于哪种类型的员工？

拥有好奇心的员工。那些从不安于现状的人，那些勇于发声的人，那些有想法的人，那些能与他人良好协作的人，以及那些享受工作的人。

如果您能够回到过去，您想回到哪一刻？

我不想回到过去。我生活中的每一个瞬间都很宝贵，我非常感恩自己的生活，以及与我的丈夫、我的孩子、我的家庭、我的朋友和我的同事在一起的体验。我感激所有这些人，是他们造就了现在的我。因此，我期待未来。我想在未来做更多的事情。

2020年您有什么愿望？

我祝愿每个人在2020年一切顺利，我希望跟今天相比，大家及其所爱的人都能更进一步。

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