医趋专访 | 波士顿科学大中华区新掌门张珺:做中国本土市场的局内人

2018-12-06 15:49:47

来源: MedTrend医趋势


20181206_155129_941777.jpg

波士顿科学副总裁、大中华区总经理张珺女士


人生是一场马拉松


履新半年,作为全球极具成长性的创新医疗企业,张珺女士在波士顿科学大中华区总经理的任上迎来了全新的机遇和日趋复杂的环境。


如何应对?张珺的答案显而易见:这是最好的时代。挑战是有的,机遇更大。我们会不断创新、不断与时俱进,顺势而为。


12月3日,波士顿科学荣获2019年中国杰出雇主认证,医趋势借此对波士顿科学副总裁、大中华区总经理张珺女士进行专访。


20181206_155144_275184.jpg

▲波士顿科学荣获2019年中国杰出雇主认证


“中国现在器械市场已经是美国以外的第二大市场了,这么大的体量每年却以双位数增长!”


“竞争白热化的商业环境下,单靠拼产品拼技术已经远远不够,未来越来越有挑战的是人才的竞争。所以对于一家优秀的企业来说,怎样去吸引、培养、留住优秀的人才就变得非常关键。”


“2019年中国杰出雇主认证的获得,正是员工对于波士顿科学的一种肯定。”


对于高速增长、不断创新的波士顿科学,从CFO到CEO,张珺将如何带领波士顿科学继续加速度发展?又如何在本土化、生态圈的趋势下继续保持创新?


创新是波士顿科学的生命线


创新是波士顿科学的生命线,是不变的理念。”  问及对波士顿科学的评价,张珺毫不犹豫回答。


张珺所说的创新,包括产品技术创新、人才发展创新、商业模式创新


产品技术:创新是核心竞争力

波士顿科学的基因是技术,所以我们在行业里很重要的口碑一直以来也是专业性、技术性。很多华尔街的分析师都称赞波士顿科学创新产品的节奏、包括它的领域都把握得非常好。” 张珺表示。


在领域方面,从术式、病种的角度,波士顿科学针对的都是一些大病、慢病,全球发病率高,受众群体多。波士顿科学新产品的渠道非常丰富,能够在一些发展前景广阔的领域给病患提供前沿产品技术以及整体解决方案。


波士顿科学也通过一系列的并购不断地丰富产品组合,提供更加完善的医疗解决方案。波士顿科学的并购更多是对核心业务有帮助的产品或技术。比如表现非常好的结构性心脏病中的左心耳封堵技术等,都是过去并购甚至是投资初创公司所带来的收益。


杰出雇主:人才创新让企业保持年轻

创新延续到了人才发展领域。波士顿科学进行了多元化的创新,用创新的企业文化、多元化人才发展以及员工福利来留住人才。


我们从两三年之前就一直不断推崇‘创新、创业’的双创文化,倡导给所有员工创新的时间和空间。”所谓的“创新”精神不单单是产品创新,更多的是商业模式上;不单单业务部门需要创新,职能部门也有创新的机会。

 

谈到创业精神,张珺笑道,“好多人都问我:你一家外资企业谈什么创业呢?但我觉得创业精神更多的是一种主人翁的精神——是如果你自己是老板,你会怎么做?这给了员工一个激励的氛围,思考自己能做些什么事情来推动业务和职能部门的发展。”


波士顿科学一方面通过各种各样的活动如“双创奖”来激发员工的创业精神;另一方面,通过创造“创业空间”,比如让大区经理负责整个生意——从营销到利润,全权放权,调动员工积极性。


“在创新、创业精神的指导下,我们也推出了一个‘快、精、韧、合的行为准则。


微信图片_20181206155009.jpg

▲波士顿科学四字行为准则


创新的过程中会遇到很多的挑战和困难,创新本身就会有失败。如何应对?是气馁?还是不畏挫折、跌倒了再爬起来?张珺表示,“ ‘韧’字给了我们一个精神上的指导。是我个人对‘快、精、韧、合四个字里最赞赏、最推崇的。


员工福利,我们其实也是多元化的模板。” 推崇“工作生活的平衡”,推出弹性工作时间、家属护理假日、家庭日等,让员工可以更好的照顾家人;提供广泛、优质的健康保险计划、心理咨询师服务等保护员工的健康;提供公司股票折扣、好的储蓄计划帮助员工做投资。


“波士顿科学希望让员工真正体会到,在波士顿科学,不单单在职场上有一定的发展空间,而且公司是真正的关心员工的未来和生活。2019年中国杰出雇主奖的获得,恰是员工对于波士顿科学的一种肯定。”


波士顿科学员工的平均年龄是33-35岁,在行业里是非常年轻的。年轻人越多,企业越有活力。


那么具有什么样特质的人才在波士顿科学最受欢迎呢?


对每一种人才,波科的大门都是敞开的,关键是价值观一致。符合‘双创文化’和‘快、精、韧、合’的行为准则,有激情有热情,愿意把这件事情当作自己的使命、自己的事业来做,而不是一份朝九晚五的工作,我觉得这是比较重要的。其他包括一些技术层面的东西,我们有非常好的培训计划可以弥补。” 张珺回答。


商业模式:建立共享共赢的生态圈

由于整个产业链变化非常快,从上游到下游,怎样积极地参与到产业生态圈里,推动整个产业链向健康、正向的方向去发展?


需要商业模式的创新。


张珺表示,波士顿科学一直在倡导要“做中国本土市场的局内人”


所谓的局内人,不是把一个产品从美国生产的标签变成中国生产的标签,是指贴切中国本土需求,为中国的病患量身定制一些对中国市场、中国患者有益的产品。


在“做中国本土市场的局内人”过程中,波士顿科学强调“快精韧合”中的“合”。


”不仅指团队合作、跨部门合作,还指的是如何通过波士顿科学内部跟外部之间的合作打造整个生态圈。单靠一家成功的案例越来越少,优势互补,才能创造协作共赢的机会


建立生态圈,波士顿科学是行业内走的比较前的。


过去几年,波士顿科学跟中国心血管联盟、武汉亚心、清华大学技术转移学院等合作,帮助中国医生把自己研发的理念成功地转化到商业成功案例,推动“产学研医”之间的转化。尤其是2018年8月与清华大学技术转移学院合力打造T3创库中心(T3源于Technology,Transformation,Think Tank,分别代表了融创、融变、融智),未来计划引入全球医疗生态圈的优秀人才,吸引优秀的资源到中国。


此外,波士顿科学还与政府和机构合作共建创新平台,与本土企业合作研发本土创新产品。


未来:竞争促进产业健康发展


“在中国市场上,挑战是有的,机遇更大。” 中国器械市场已经是美国以外的第二大市场了,每年都在以双位数增长。对于每一个在产业链里面的玩家,都是一个非常好的机遇。


在这样的市场里,竞争也会越来越激烈。“但竞争激烈本身不是一件坏事,竞争促进大家把事情做得更好、更出色、更差异化、更贴切客户的需求。从政府政策层面来说,也不断有一些新的导向,包括渠道整合、两票制、集中采购。从长远来说,一些价格的管控和治理甚至对渠道的整合需求,会使得这个产业的发展非常健康。


但中国市场准入时间还比较长,如何更快把全球的一些技术、产品带到中国市场上,这是我们未来要努力的方向。” 张珺进一步补充,“当然,NMPA正在不断释放一些非常正向的信号,包括有提到如何让一些国外的临床数据通用到中。未来我们也非常期待这些政策的导向下一些细则的出现。


成功三要素:正直诚信、热情、韧!


张珺是少有的跨国医疗企业中的女性领导者,这种稀缺性让医趋势对其本身更为有兴趣。因此,医趋势就其个人职场发展方面做了一些采访。


医趋势:您从今年7月开始担任波士顿科学中国区总经理,从CFO到CEO,角色转换方面有什么不一样的?


张珺:其实我非常幸运。2013年底以CFO的职位加入波士顿科学,之后我不断拓展我的职责范围,从CFO到战略规划,然后渠道和商务,再到整个的创新培训那一块,最后到新兴市场。这给了我一个非常好的平台,不断开拓我的视野,也让我个人不断发展,学一些新的东西。


今天担任总经理的职位,我很感谢公司的信任,能把这么重要的一个岗位交给一个从财务出身的、从CFO开始成长起来的领导者。虽然很忙,但我非常享受。一方面公司给了我一个很大的平台来发展我自己,另一方面这样一个更大的平台帮助我完成一个非常重要的使命——为生命而创新。


医趋势:您认为您成功的秘诀是什么?


张珺:很难说有一个秘诀。要说几个要素的话,我会比较看重正直和诚信,特别是在非常复杂的商业环境中作为一个领导人,不管是内部外部,是近距离接触还是远远观望,人品还是非常非常重要的。

 

第二是热情,不管你今天做什么事情,得问问自己是不是真正喜欢。因为所有的职位和光环都会有消失的一天,但是如果你能够每天早晨起来对自己说这是我真的很喜欢做的事情,那这种能量和激情会让你觉得每天都很棒!这是你内升的原动力。


第三就是“韧”。其实每一个人的发展曲线,都不可能是一路往上的,曲曲折折很正常。人生是一场马拉松,而马拉松里面最后一段,真的是很难。在这种难的情况下,你如何能够告诉自己没关系,重新再来。所以对我来说失败永远是暂时的,永远值得爬起来。


在医趋势对张珺的专访过程中,我们深刻地感受到她对行业的深度见解和热爱,以及她身上所散发出的不屈不挠的精神。这似乎是她本身的特质,又似乎是波士顿科学带给她的烙印。

﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌
医趋势-快问快答

用一个词形容一下波士顿科学。

还是回到“为生命创新”。


您觉得一个成功的职业经理人最需要具备哪三种素质?

诚实正直,激情,韧性。


您觉得您身上最独特的品质是什么?

保持好奇心。


您对成功的定义是什么?

个人最佳(Personal Best)。只要做到了个人最佳就是成功。


对您影响最深远的人是谁?

史蒂夫·乔布斯。


如果时光可以倒流,您最想回到哪一刻?

明天,明天永远都是新的。

﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌﹌

 

医趋势原创,版权所有,严禁抄袭,违者必究

分享: 分享

MedTrend  ∣ 医趋势

医疗前沿资讯 | 趋势观察洞见 | 组织与领导力 | 人才解决方案

扫一扫上方二维码或长按,识别二维码,加关注