顺丰入局，配送成本最高节省80%！搅局者OR合作者？

来源：E药经理人

作者：杨昕媛

近日，在中国医药产业发展高峰论坛上，顺丰医药总经理高智勇分享了顺丰医药的智慧解决方案。会上其公布了顺丰医药的药品计价模式。

不同于传统的按货值百分比的物流计价模式，顺丰医药将灵活根据重量、体积等维度定价，这种第三方物流计价模式显着低于传统计价模式，当药品货值为20万元时，其价格仅为后者的20%左右。

（注：药品货值越大顺丰医药计价模式越有优势）

根据高智勇描述，4+7背景下，药品降价是行业发展必然趋势，亟需供应链效率提升和成本优化，在这个背景下，顺丰医药凭借业务规模优势、仓网资源优势，可明显降低药企的物流成本，优化医药企业服务竞争力，同时提高盈利水平。

行业对于顺丰的关注集中在2017年左右，彼时中国邮政集团、京东等第三方物流企业都纷纷高调宣布进军医药流通领域，显然是以“搅局者”的姿态强势出现。随后，关于“医药流通领域有其门槛和专业性，贸然进军的顺丰进展并不顺利”的声音开始出现，近几年，关于这种“狼来了”的声音开始销声匿迹。

此次顺丰可谓重新出现在医药行业的视野中，但其姿态已悄悄发生了变化。在高智勇的发言中，顺丰无论是对于医药工业、医药商业还是医院，均是以合作者的姿态。对于医药商业，顺丰表示：商业企业的核心优势在于营销和资金，物流交给第三方医药物流企业，将取得1+1＞2的收益，助力医药商业企业适应营销及供应链渠道下沉的趋势。

或许这正是顺丰经过几年的探索，做出的最优化的方案。对于医药流通行业，顺丰以新的姿态重新出现，又将带来何种影响？

01 顺丰入局医药流通，体量已达40亿？

顺丰作为民营快递“一哥”，开始入局医药行业是在2014年3月成立医药物流事业部，当年11月成立冷运事业部，专注于医药冷运配送。

2017年初，顺丰旗下的成都顺意丰医药有限公司与赛诺菲中国在成都启动了医药物流中心项目，开始引起医药行业的热议，以及惊呼“狼来了”。据悉，该医药物流中心项目依托顺丰在成都的冷运资源，主要包括一个超过6000平方米的符合GSP标准的冷链仓库和54辆冷链运输车，能够实现药品、疫苗、生物制品的仓储和冷链运输。能得到跨国药企巨头的认可，成为其在华医药物流合作伙伴，足以证明顺丰的医药仓储配送能力。

2016年爆发的山东疫苗大案以及国家二类疫苗新政的出台，更是给了顺丰这样的第三方物流乘势而为的机会。由于新政规定二类疫苗由生产企业直接向县级疾控配送，或委托具备冷链储存、运输条件的企业配送，将疫苗生产企业到接种机构之间的流通环节切断。顺丰这样拥有丰富物流经验和冷链运输能力的企业开始参与到二类疫苗的配送业务中。

根据顺丰控股2018年年报，截至2018年底，顺丰的医药网络已经覆盖137个地级市，1003个区县，拥有4个GSP认证医药仓，总面积2.9万平方米。拥有36条医药运输干线，贯通东北、华北、华东、华南、华中核心城市。其中通过GSP验证医药自有冷藏车236台，并配备完善的物流信息系统以及自主研发的TCEMS全程可视化监控平台，覆盖医药行业生产、电商、经销、零售等多个领域。

2018年全年，顺丰在冷运及医药业务整体实现不含税营收42.4亿元，同比增长84.9%。顺丰在医药行业的主要客户有拜耳、哈药、华润三九、赛诺菲、勃林格殷格翰、广药集团等。

对于2019年的医药业务，顺丰称还将继续完善医药物流底盘，通过多仓协同+干线运输调度+航空运力补充逐步建立起全国医药物流网络。

02 搅局者or 合作者

对于第三方物流跨界入局医药流通，一个最直接的门槛是：对医疗网络的渗透以及专业化能力不足。

在传统的医药分销模式下，分销商手里掌握着医院等医疗机构的资源，也与上游工业企业达成合作，扩大药品种类的覆盖范围。而新入局者要想在短时间内搭建医疗网络并不是一件容易的事。因此如邮政采取的方式是并购当地小型医药经营企业，以此完成对医药专业管理人员的吸纳，以及政府支持与邮政网络的支撑。顺丰也多次从医药领域“挖人”，在物流、采购等多个环节提升自身的专业能力。

但从目前来看，顺丰更愿意将自己定位成第三方平台的角色。早在2017年6月接受E药经理人的采访时，顺丰集团就表态将自己定义为专注品质服务的物流背景第三方平台角色，且与各地医药商业公司进行合作。

在高智勇的发言中，其表示某区域性医药商业集团，在顺丰医药仓配一体化解决方案的助力下，半年内就实现了90%以上订单直达全国连锁药店和医院，业务覆盖地区提升了近1倍，整体配送效率上升约70%，整体物流成本下降约18%，异常配送订单降至不足0.4‰。

03 医药流通拐点已现

事实上，即使没有顺丰等第三方物流的入局，医药流通企业也来到了兼并整合的时期。在带量采购等一系列政策下，医药流通行业集中度提高的趋势已经体现的很明显。

带量采购由国家主导谈判，对配送企业的资金能力、目标医院覆盖度、配送时间及配送点位等提出具体要求且要求较高，生产企业大多数会选择区域龙头/全国性龙头进行配送。这将大大加速医药流通行业的集中度提升。

以上海第一轮带量采购为例，指定配送企业应符合：2017年配送药品覆盖范围覆盖本市所有区；具备24小时向全市医保定点医疗机构配送中选药品的能力和条件。另外，上海地区还要求落实“4+7”城市药品集采要求遵循一个中标品种仅委托一家药品配送企业负责配送的原则。

在带量采购全国推广下，无论是药品市场份额还是医药流通市场份额都会加速向龙头企业集中，在两票制下，当下也是大型流通巨头进行并购整合、提升集中度的时机。

在行业集中度不断提升的情况下，龙头企业的规模效应将更大程度的释放。实际上，为了提升自身竞争力，近年来上海医药、国药股份、九州通等也在不断延伸产业链布局，加宽自身护城河。

太平洋证券曾研究美国医药流通企业前三龙头的崛起过程，配送企业除了要加强网络搭建、成本控制外，还要加强上下游布局、提供更多高毛利增值服务，提升客户黏性和议价能力，精细化供应链系统、医疗信息化、配套服务等都是流通企业的发展出路。

而顺丰医药此时也表示在强化自身的服务能力以及智慧解决方案提供能力。比如为医药工业企业提供覆盖全国的、涵盖常温及冷链的仓/干/配服务，以多仓协同模式，为药企提供本地化的仓储和配送服务；为医院提供“入院-院内-出院”的整体解决方案，助力其实现响应速度快、满足率高、保障供应全、财务“零库存”等目标，同时为终端药店提供领先的常温和冷链C端配送服务。在这些能力加持下，顺丰医药或许仍然是医药物流领域不可忽视的一股强大力量。