战略布局大比拼 CVS比沃尔格林抢先一步

2019-01-09 14:15:53 Alicia

来源: 21世纪药店  

作者: 王路


沃尔格林联合博姿集团(Walgreens Boots Alliance)与CVS健康(CVS Health)是连锁药店巨头,它们之间有诸多相似之处。不过,为在竞争激烈的美国医药零售市场取得成功,两家企业采取的策略截然不同。

2017年全美药房排名(按照市场份额)

从总体上看,CVS的主要布局是购买市场,而沃尔格林则是通过建立合作关系来赢取顾客。

CVS:并购建立新商业模式

日前,CVS对美国第四大商业健康保险企业安泰(Aetna)的690亿美元收购案终于完成。与此同时,沃尔格林准备与第三大健康险企业胡玛纳(Humana)进行股权互换。

得到安泰后,CVS将建立一种新的商业模式,目标在于控费及保证自己的收益流。

安泰所拥有的参保人数目前已超过2200万,今年第三季度的收入达154亿美元,净收益为10亿美元。同一时期,CVS的收入为462亿美元,净收益为12.8亿美元。

除了经营零售药店,CVS的业务还包括提供初级护理的Minute Clinics,以及与药企进行价格谈判的药品福利管理机构Caremark。这可以让安泰更好地控制医疗费用,而CVS遍布各地的药店也有助于安泰Medicare Advantage保险计划的推广。目前,在美国药店零售市场,CVS的份额接近24%。

沃尔格林:提供更丰富的产品服务

沃尔格林的市场份额相对较少,只有15.6%,作为拥有超过4700家药店的企业,希望通过与胡玛纳的股权置换,以低廉的价格复制CVS并购安泰后所具有的优势。