疫情加集采 信立泰、京新2020H1业绩下滑 新一轮集采含泪血拼

来源：新浪医药新闻  文/Linan

4+7不相信眼泪，全国集采更加不相信眼泪。产品线单一，以往靠一款单品打天下的企业，一边擦干眼泪，一边继续血拼到底......

疫情+集采...

信立泰、京新上半年营收下滑

今年在疫情和集采等因素叠加影响下，部分仿制药企业绩出现明显下滑。

信立泰2020半年报显示，实现营业收入15.36亿，同比下降34.81%；归属于上市公司股东的净利润1.97亿，同比下降68.92%，对全年业绩造成影响。京新药业2020半年报指出，报告期内公司实现销售收入16.41亿元，同比下降11.73%；上半年归属于上市公司净利润2.25亿元，同比下降30.95%。

具体来看，一方面受疫情影响，信立泰新产品的推广于二季度末方逐渐恢复，从前期推广到带来新的增量需要一定时间；新冠疫情的爆发及蔓延，给京新药业复工复产、部分产品的销售业务开展均造成了一定负面影响。例如由于疫情期间医院门诊受限，其消化类药品实现销售收入1.77亿元，同比下降16%，销售未达预期。

另一方面，这两家药企业绩还极大受到集采的牵制。信立泰的硫酸氢氯吡格雷片（商品名：泰嘉）在“4+7”大部分城市及福建省、河北省续标后，价格与联盟扩围地区基本降至趋同，对其净利润造成影响。随着第二批集采推进，京新药业相关制剂产品及原料药产品的市场价格均有明显下降，销售收入同比减少。例如心血管类实现销售收入4.63亿元，同比下降21%，主要是瑞舒伐他汀钙片、辛伐他汀片的集采降价所致。

值得关注的是，在去年9月份4+7扩围中，信立泰、京新旗下重磅产品丢标。信立泰、京新产品线都比较单一，以往依靠大单品打天下，一旦重磅产品受挫，公司业绩也会大幅受到影响。为了及时止损，今年3、4月份两家企业又通过续签，把价格调整至联盟地区该品种平均中选价，获得1年采购期。

集采不相信“眼泪”

仿制药企继续血拼

8月20日第三批集采正式开标，中选结果已于三天后公示。面对集采所带来的挑战，信立泰和京新也在积极应对。

在本轮集采中，信立泰的替格瑞洛片、地氯雷他定片、匹伐他汀钙片中标，其中匹伐他汀接近南京长澳的最低价、地氯雷他定和替格瑞洛报价中等。信立泰的三款产品的降幅分别为92.9%、60.7%、84.9%。

其中，信立泰替格瑞洛为国内首仿上市，并且进入国家医保乙类目录，此前被视作为泰嘉的补充品种。此次三款产品的中标能为信立泰带来更好的现金流和营收改善。

京新药业的匹伐他汀钙分散片和盐酸舍曲林片也在本次集采里中标。京新药业的匹伐他汀钙分散片降幅达80.7%，值得一提的是，该产品在今年7月通过仿制药一致性评价，得以成功拿到“入场券”。此次成功入围，将助力京新药业做强心脑血管领域、提升业绩。除了京新，中标盐酸舍曲林片的还有华海药业，由于原研药厂家辉瑞放弃，过评企业压力不大，整体降幅相对较低。

三轮集采下来，国内药企基本上是血拼的主力军，而跨国药企的参与度眼见越来越低，本轮仅有辉瑞、卫材、优时比入局。原研药企参与集采与否跟其全球价格体系、竞品态势等有关。预计本轮集采后，国产仿制药替代进程会进一步加快。

百洋医药集团董事长付钢分析称，未来国内主流企业应该采取政府采购与品牌运营相结合的方式。首先政府主导的集采，以价格为导向，企业品种在医院中标之后，有稳定的采购量，产能能得到释放，企业能够控制成本。在这个基础上，企业再做其它零售端的品牌业务，供应链容易管理，营销上也会相对从容。

借助集采提升营销力

调整业务重心

随着集采、一致性评价等政策的推进，仿制药高毛利时代已一去不复返。在含泪应战集采的同时，仿制药企业在谋求转型，改变经营策略。

信立泰在财报中提到，公司业绩下滑还因为其营业收入、利润贡献结构及产品线在逐步转向创新药为重心。研发方面，报告期内信立泰累计研发投入2.37亿，占营收比重同比增长1.67%。

创新方面有抗心衰创新药JK07中美双报；日本引进的抗肾性贫血创新口服小分子制剂恩那司他片临床试验申请获得NMPA受理等。在销售方面，信立泰称公司积极参与国家集采；其次根据外部环境，在销售系统上进行架构调整；另外在零售、互联网医院、电商渠道上，信立泰也在尝试新的销售模式。

面对多变的外部背景，京新药业在财报中提到将根据长期发展战略计划，优化市场策略，努力消化外部市场冲击。例如一方面推进创新产品，其研创新药EVT201胶囊取得Ⅲ期临床试验通知书，启动临床入组，另一方面常态化发展仿制药。在营销上，搭建营销产品专线，坚持大品种战略，提升营销力，其中包括积极参与国家集采。另外，该公司还会加大对外合作与产品引进，持续增强产品管线等。