卡瓦集团大中华区总裁邢军博士：引领“精准口腔医疗”新时代
从“精准医疗”到全面“精准口腔医疗”。
2019年9月20日，有着百年历史的全球牙科巨头卡瓦集团，以新名字Envista Holdings Corporation正式从丹纳赫集团剥离并在纽约证券交易所独立上市。
上市同日，卡瓦集团迎来了大中华区“新掌门”邢军博士 Dr. Julie Xing。
此时的“新卡瓦”可谓集万众瞩目于一身。全球业内外一方面关注这个“新生”的百年牙科企业如何再登巅峰，另一方面关注这位来自制药领域的成功领导者如何带领“新”卡瓦集团大中华区在医械领域开创新局面。
经历了2020上半年这场“升级版全球大考”后，或许已有了一些答案。
2020年9月，在正式履职一周年之际，卡瓦集团大中华区总裁邢军博士接受了医趋势的首次媒体专访。
“口腔市场在中国是一个蓝海市场，随着人民生活水平的提高，人们对口腔保健意识正在快速提升。”
“卡瓦集团是业内的领先的口腔全解决方案企业，我很荣幸可以为中国口腔健康事业尽一份绵薄之力。”
“我相信，口腔行业为客户提供个性化精准服务是大势所趋，我也很高兴与大家分享，卡瓦集团在这方面走在了前列”
▲医趋势专访卡瓦视频
01 首次“大考”，告捷
“其实我真正开始在上海办公室领导大中华区是今年1月2号。而一月在中国，之后又在全球范围，爆发了新冠疫情。”
香港科技大学生物系获博士学位后，于美国哈佛大学和斯坦福大学医学院从事博士后研究工作三年；
此后就任于美国艾滋病资源及研究中心，任临床管理经理并负责中国业务；
而后分别担任两大美国生物高科技公司Illumina Inc.及Affymetrix Inc.中国区总裁及亚太区总经理；
2010年加入礼来，任中国区副总裁，分管市场准入、政府事务及关键客户；
2012年成为礼来中国副总裁兼抗肿瘤事业部总经理；
2014年被派往美国礼来全球总部，负责糖尿病药物全产品线的全球市场准入以及新产品策划，为多款创新药的全球快速增长做出了重要贡献。
2019年9月加入卡瓦集团（Envista Holdings Corporation）任全球高级副总裁及大中华区总裁。
邢军博士在制药界的履历光彩夺目。然而对于她选择加入口腔医械这个相对小众的领域，外界多少有些好奇。邢军博士却表示：“现在正是最好的时机。”
她进一步补充道，目前全球口腔产业复合增长率超过18%，是拥有巨大潜力的蓝海市场。而中国口腔人口结构变化催生的口腔消费新市场及需求，使得中国口腔产业发展到了一个关键时刻。
卡瓦是在中国拥有完整研发、生产、销售、服务全价值链的国际化口腔企业，在业内实属难得。可以针对中国医生与患者的独特需求，高效定制一体化解决方案，真正服务于中国。
“这也是当时我选择加入卡瓦的重要原因之一”。
新官上任伊始，就遭遇席卷全球的“新冠疫情”，初入行业就要直面这样一场重大危机，“第一场考试”就是S级的。
“卡瓦首先在保证员工健康的前提下，第一时间认真服务好客户。”邢军告诉医趋势。
疫情来袭，卡瓦第一时间就将可杀灭冠状病毒的专业感染控制产品卡瓦布，于1月23日捐至湖北疾病控制中心及武汉大学口腔医院，展现了企业强烈的社会责任感与卓越的行动力。在业务方面，卡瓦迅速将原先的线下服务模式线上化，并24小时为客户stand by。大年初四，卡瓦的四个业务单元已全面开展包括患者教育、医生教育在内的线上课程。在诊所关闭期间，帮助客户“练内功”，同时缓解焦虑情绪。
在疫情刚开始时，卡瓦已经做好了“持久战”的准备。
进入疫情常态化阶段后，卡瓦以其专业的感染控制解决方案开启“主动关爱”服务，辐射中国十多个省，几十家医院诊所，为客户提供包括定制化感控培训，牙椅水路清洁，设备感控管理和主动上门巡检等服务，将医生与病患的安全置于首位，努力辅助客户的业务复苏。
“这也是为什么在疫情逐渐好转的情况下，和同业相比卡瓦可以走在前面。”邢军博士欣慰地表示。
以今年前8个月的成绩来看，卡瓦中国成为口腔行业的一抹亮色。这跟卡瓦从疫情爆发以来，有节奏的高效布局密不可分。
02 引领“精准口腔医疗时代”
精准医疗自2012年被提出，已成为医药领域的一大热点。在制药和生命科学领域耕耘二十多年的经验，也让邢军博士对口腔界走入“精准时代”充满信心。
目前，数字化创新已成为各口腔企业争相角逐的关键。谈到这场角逐，邢军向医趋势表示：“精准口腔医疗与个性化服务一定是大势所趋，我也很高兴和大家分享卡瓦集团在这方面走在了前列。”
让医药界的“精准医疗”加速走进牙科，正是邢军要带领卡瓦拿下的“据点”。
要知道整个口腔界，不乏近年来一直保持双位数超高增长的新兴企业。但我们或许忽略了，虽然卡瓦是一家传承百年的集团，但创新永远是其核心动能之一，并且从未停止过脚步。
一直以来，卡瓦的数字化创新都坚持硬件和软件一体化解决方案。
在数字化正畸领域，卡瓦旗下奥美科®Ormco®，早已拥有数字化精准正畸技术Insignia™，能为每一颗牙齿定制方案；在2019年末又推出隐形矫治系统Spark®精靓®结合Approver™3D设计软件，使卡瓦集团成为可以同时提供数字化固定矫治（托槽）和隐形矫治方案的完整正畸解决方案的公司。
在数字化修复领域，卡瓦旗下诺保科®Nobel Biocare®，其数字化诊疗软件NobelClinician®及个性化修复CAD/CAM软件系统NobelProcera®，实现了从诊疗、种植到修复全流程的数字化解决方案。
此外，卡瓦正致力于研发牙科数字化生态系统（DTX Studio™ suite）。将从诊断、设计、临床服务的流程全面打通。
▲卡瓦集团旗下业务品牌
以创新制胜，是卡瓦自创立以来的坚定理念，也是一直以来的行动准则。
卡瓦集团以上海总部为研发中心，相继在在苏州与四川资阳建立制造工厂。到目前为止在中国累计上市的13款新产品中就有5款为完全中国自主创新产品，如最新的Phospher™热牙胶填充仪和HAWK II种植机。
“除了植根中国，服务中国以外，卡瓦还有另外一个更远大的志向，就是立足中国、服务全球。”邢军自豪地表示：“目前卡瓦已经有产品从中国出口到海外，逐渐实现从中国制造到中国智造的飞跃。”
03 最好的“消费时代”与不变的初心
随着口腔美学及健康意识的唤醒，隐形正畸和种植修复成为牙科领域最具潜力的赛道，发展速度远超行业平均值。
中国作为全球增长最快且最有潜力的市场，隐形正畸正以高于GDP增速两倍以上的速度迅速渗透，保守估算，未来5年市场规模将达到150亿。
随着健康、美学等消费新需求在三、四线城市崛起，未来的长足发展，需要进一步下沉，而中国三、四线城市患者情况又较为复杂，因此也面临巨大挑战。
“我一直认为最大的挑战，也是最大的机遇。”邢军表示。卡瓦作为拥有完整口腔产品线的行业先行者，自然不会错过这个重要机遇。
做隐形正畸，卡瓦同样拥有“一站式解决方案”
随着隐形正畸市场的超高速发展，一些从传统正畸起家的老牌企业似乎渐渐淡出了市场的风口浪尖，而一些新兴的隐形正畸企业风头正劲，大有一股舍我其谁的气势。
面对这个尖锐的问题，邢军却表现得自信而大气，“卡瓦旗下的奥美科®Ormco®在正畸领域耕耘整整60年，是当之无愧的领先品牌。”
六十年的深厚地基，让奥美科在进入隐形正畸赛道时更为自信。最新的Spark®精靓®隐形矫治器拥有全新材料TruGEN®以及医生3D可视化设计软件Approver™，以其轻力持久的性能、更舒适透明的体验，带来卓越的治疗效果。
与此同时，邢军博士强调：“相较于欧美，中国人的颌骨发育情况、饮食习惯等不同，口腔状态更为复杂，正畸方案需要专业医生根据患者口内情况度身定制，选择适合的矫治技术和工具。”
因此，拥有全方位的解决方案才能满足临床从简至繁的多种病例。拥有从托槽至隐形矫治完整数字化矫治系统，方能全方位满足中国各种患者口腔治疗需求，也是卡瓦区别于其他企业的根本原因。
不忘初心，赋能中国口腔事业
卡瓦一直以“植根中国，服务中国”为目标推动中国口腔事业的发展。无论是对于医生还是消费者，卡瓦都坚持投入大量的教育成本，希望提升行业的发展水平。
从针对医生的卡瓦大讲堂以及细口腔分领域的专业培训课程，再到针对运营效率与管理流程的精益化管理项目卡瓦口腔管理学院，再到日常持续的患教科普，都是卡瓦集团为推动中国口腔事业发展做出的坚持与努力。
这一份初心不变，也正是卡瓦为这个超速的“消费时代”带来的更高的价值。
04 一位“有温度”的女性高管
除了科学家、企业高管，邢军博士还有另一个身份：作家。她的“职场邢动力”专栏粉丝无数，在职业发展、女性成长、领导力等领域的观点令人受益匪浅。
医趋势：我们知道您一直非常关注人才的培养，您对卡瓦集团的人才结构以及人才发展理念是如何思考的？
邢军：我觉得人才是一个企业最大的资产。企业需要不断地给员工赋能与投入。在过去半年，我们针对不同的职能与级别，加强了专门的培训项目。
今年六月，针对所有卡瓦集团高级管理者，我们举办了第一场领导力峰会；不久的未来，还会针对新兴领导者举办论坛。
除此之外，卡瓦还有一年两度的针对新任经理的培训；以及为销售、市场等职能岗位，量身定制的培训项目。
卡瓦的导师计划、接班人规划、异地派遣制度，以及轮岗机制也为人才发展提供了沃土。
医趋势：“她”力量已经在全球经济社会产生不可忽视的影响力，作为一位非常杰出的女性科学家，同时也是成功的企业高管，能否分享一下秘诀是什么？
邢军：其实谈不上什么秘诀。经常有人问如何做到工作和生活的平衡，我觉得这是一个伪命题，没有所谓的平衡，只有取舍。对我来说，会在人生的不同阶段，选择把不同事情作为重点。
另外我觉得一个非常重要关键词就是“不纠结”，慎重做出你认为当时最正确的选择，并且不后悔地去做，这就是我所谓的秘诀。
正如邢军博士所言，每个人每天的时间都是24小时，但有的人可以用成48小时，有的人只能用成12个小时。有意识地锻炼自己的精力管理，可以让有限的时间变成无限的可能。
而她本人正是这样做的。
有这样一位优秀的“新掌门”，定当助百年卡瓦以“年轻”的面貌再攀巅峰，我们对“见证每一个人健康的微笑”更加期待。
请用三个词形容卡瓦。
口腔旗舰店、创新生命力、赋能医生和病患。
一个成功的职业经理人，最需要具备哪三种素质?
敬业、永远把好奇心调到最高档、具有解决复杂问题的能力。
您最喜欢的员工类型是什么？
执行力强。
您觉得自己身上最独特的品质是什么?
高度自律。
您对成功的定义是什么？
能够做你所爱，因为做你所爱说明你有选择。
如果时光倒流，您最想回到哪一刻？
2019年的9月20号，因为那是我加入卡瓦的第一天，也是卡瓦集团从原来的大型集团公司里剥离出来，单独在纽交所上市的时间。
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