瓦里安全球资深副总裁张晓：救治更多的癌症患者是第一要务

▲医趋势专访瓦里安全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓博士

从加入瓦里安的第一天起，张晓就很少考虑市场竞争，因为在他的眼中，竞争对手只有一个，就是瓦里安自己。而获得成功的衡量标准，取决于是否能更快更强地消灭唯一的“敌人”——癌症。

“根据WHO的要求，50%的癌症患者应该用放射治疗，但是中国只有30%左右，所以我们离普世标准还有很大的距离，更不谈欧美国家已经基本能达到70%。”张晓用一组数据描绘了他所面临的“战况”。

或许正是看到了这种现实与理想的巨大落差，才让瓦里安奋不顾身地投入到中国的放疗事业当中。

1983年，瓦里安作为第一批进入中国的放射设备厂家，其在华的发展史约等于一部中国肿瘤放疗的编年史：

• 1989年，在北京铁路总医院装机首台直线加速器；

• 2005年，瓦里安的产品在全国主要三甲医院陆续完成装机；

• 2011年，中国首台TrueBeam在北京大学肿瘤医院开机，揭开了中国智能放疗技术的序幕；

• 2016年，在中国首个政府投资的质子中心安装ProBeam五室治疗系统，中国癌症放疗进入质子时代；

• 2017年，发布业内首个肿瘤立体定向放疗物理实践指南，促进中国肿瘤立体定向放疗技术从起步阶段就迈向规范化；

• 2018年，发布业内首个小野剂量学临床实践操作指南，为中国精准放射外科的广泛应用保驾护航；

• 2020年，推出放疗云生态。

“目前，瓦里安每年为60万中国患者提供治疗，我们的目标是到2024年将这一目标翻倍。”张晓介绍道，“为了这一目标，从进入中国的第一天起，瓦里安从未停止与中国医疗界广泛合作、引入全球先进技术的脚步。”

• 2007年，在北京建立中国工厂及大中华区总部，设立了公司在北美以外唯一的直线加速器生产基地；

• 2010年，将智能加速器全新产品研发、生产放在中国；

• 2017年，推出专为中国市场研制的高智能化治疗平台Halcyon； 

• 2019年，推出全球首个由人工智能技术驱动的自适应治疗平台，北京工厂是该产品的唯一生产基地；

• 2020年，将高端直线加速器平台TrueBeam产线引入中国...

2020年3月，随着瓦里安北京基地新增产线的落成，北京基地正式成为瓦里安全球最全产品线的研发和生产基地。

正是这样的持续投入，至今，北京的工厂已经可以供应瓦里安全球所有的客户基地，“我们出口到美国、欧洲、亚太的其它地区，甚至出口到非洲，北京工厂已经是瓦里安全球供应链最大的组成部分。”

在“AII in中国”的决心和行动力上，瓦里安毅然决然地走在了同行业的前列。

但要知道，供应链的转移并非一朝一夕，更何况是诸如放疗设备之类的高端制造业。

“为了能够在中国生产，我们培养了约40家中国供应商，协助攻克直线加速器核心器件的国产化瓶颈。现在他们已经能完全达到世界最先进的医疗设备供应商水平。”张晓说道。

从这个角度来说，在中国，瓦里安不止是一家放疗设备企业，它建立的这一套完整的高端放疗设备产业链，会对中国放疗产业产生更加源远流长的影响。

瓦里安的愿景是创造一个无惧癌症的世界，这就意味着，瓦里安关注的竞争不是来自国内或国外同行业的公司，而是一个古老的人类宿敌——癌症。

为实现这一愿景，在过去的70多年中，瓦里安从未停下脚步。

研发方面：过去20年，累计在研发领域投入了超过20亿美元，每年营收的8%-10%都投入研发，累计获得4项R&D 100研发大奖，持续拓展放射治疗的边界。

技术方面：速调管、图像引导放疗技术、容积旋转调强放疗技术、智能加速器...用底层技术层面的突破持续为放射治疗的大厦奠基。

“基于我们的愿景，总部对我们有两个最重要的衡量标准：第一，每年救治了多少患者，而不是卖出多少设备；第二，就是客户满意度。”

进入中国数十年，瓦里安清晰的认识到中国放疗市场的优势和不足，并始终致力于利用瓦里安的“长处”，来弥补中国放射治疗的“短板”，塑造中国的放疗生态。

面对中国医疗资源不充分、不均衡的问题，用AI在内的科技手段激活生产力，建立数字化医疗生态是行业发展的必由之路。

9月10日，瓦里安以远程数字化智慧放疗解决方案系统，斩获全球领先的数字经济研究机构IDC颁发的2020年IDC中国数字化转型医疗行业技术应用场景创新奖。

据张晓介绍，此次获得IDC数字化奖项的系统主要包括三个方面：

“第一，服务方面。早在2010年，瓦里安的直线加速器上就部署了上万个传感器和电子标签，可以实现加速器的全天候远程监测，提前7-8天预警故障隐患。目前，瓦里安智能加速器开机率能达到99.2%，相当于每天可多治疗4-6位患者，这在行业当中遥遥领先，是全球的金标准。

第二，软件方面。瓦里安服务超过10万的软件用户，拥有世界第一的肿瘤学软件用户量。RapidPlan人工智能技术已经在肿瘤治疗领域迄今极为成功的应用。

第三，建立数字化专科放疗医联体。针对中国基层医院放疗能力的痛点，我们提供了智•云4.0平台以及放疗云生态，不光能做到从远程支持，同时能对诊断、管理等整个治疗方案，建立一个完整的智能化管理系统，帮助上下级医院治疗手段和结果实现同质化。”

▲瓦里安远程数字化智慧放疗解决方案系统

除了利用数字化提升行业效率外，放眼未来，瓦里安还在通过培训教育，解决中国肿瘤放射治疗专业人才匮乏、基层临床人员水平不一的难题。

• 2008年，在北京总部设立了亚太教育中心，继美国、瑞士教育中心之后的第三个全方位教育中心，迄今已为中国培训了4000多名放射肿瘤医学专业人士；

• 2018年，向中国癌症基金会捐赠1000万元，合作开展“基层肿瘤中心建设培训项目”，目前已培训千名县级医院院长和约2000名临床医务人员；

• 同年，面向中国7所专业高校开展“放疗新星”医学公益项目，捐赠价值超过1亿人民币的肿瘤学软件及配套硬件，提高专业人才的在校教育。

另外，“瓦里安科研基金”还在长期支持中国研究人员的科研进步，目前已经资助了16项中国研究项目。

“我们以工业物联网技术为基础的区域运营中心和放疗人才培训理念，在整个行业当中是非常领先的，不久以后，我们会把整个规模继续扩大，持续助力中国癌症放疗的提升和普及。”张晓表示。

没有人是一座孤岛，公司亦是如此。身处时代漩涡的，是行业内的所有个体。

面对未来在不确定环境中如何应对、布局以及自我思考，医趋势就竞争、可持续发展、政策、人才等话题与张晓进行了广泛的探讨。

医趋势：瓦里安有着什么样的人才观？

张晓：第一，创新精神。瓦里安是一个创新为主的高科技公司，所以我们人才的创新精神和专业精神必须是世界一流的。

第二，责任感。能深刻理解和体会所在国家的癌症体系和患者的负担。

第三，敢为人先。我们几乎每年都会把去年的自己推翻，然后再往前走，所以我们常常会走到一些没有人走过的路，从这个角度来说，也希望我们的人才不是很容易受到挫折，就坐下来等着别人给答案的人。

医趋势：近些年来医疗政策络绎不绝，您认为未来是否会波及到肿瘤放疗领域？

张晓：如果国家是朝着DRG（全病程一体化管理）的方向发展，那放疗有望成为主流的癌症治疗方式，因为它性价比最高。所以，政策推进实际上是对放疗行业的一种鼓舞和激励。

医趋势：在您就任瓦里安中国区负责人的7年里，医疗行业最大的变化是什么？瓦里安中国如今的发展与您当初的设想是否吻合？

张晓：我感觉最大的变化就是拥抱了数字化互联网医疗。

我是2013年加入瓦里安的，那个时候很多人对数字化还是保持观望态度，而我们在2014年左右，就开始着手布局，如何从一个设备公司到建立一个完整的产业链，完整生态的公司。所以从2014年到今天，我们一步一步，回顾过去和我们现在达到的目标基本上是完全一致的。

而且，我们的目标越来越清晰，只有通过智能化、自动化，才能够帮助我们国家在有序、高质量、安全的情况下普及癌症放射治疗。

在以上瓦里安中国的实践中，很多都是从无到有，从0到1，在张晓看来，“探索无人之境”式的创新精神正是写进瓦里安基因当中的使命。

敢于创新者，天地恒不弃。

瓦里安正在用一系列的实际行动证明，他们希望像其他硅谷公司一样改变世界，攻克中国的癌症问题，创造一个无惧癌症的世界。

▲瓦里安全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓博士

用三个词形容瓦里安。

创新、引领和生命

一个成功的职场经理人，最需要具备哪三种素质？

首先要有格局，第二要有责任感，第三需要不断的战胜自己

三个词形容一下中国医疗未来的发展趋势。

创新、数字化和防控体系

您最喜欢的员工类型是什么？

自学、自信、自立

您觉得自己身上最独特的品质是什么？

好奇

您对成功的定义是什么？

能够为社会创造价值

对您影响最深远的人是谁？

Jack Welch（杰克·韦尔奇）

这个人身上最大的特点是什么？

高度的自信、敢为人先

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