成立6年估值超10亿美元，“后浪新势力”竞逐齿科升级赛道！
当口腔数字化趋势“碰撞”传统齿科行业，这场由新国货引发的浪潮，将会如何颠覆传统？
2018年，黑格科技以3D打印硬核技术跨界入局口腔行业，短短3年时间，以优质的产品、服务和数字化全链条解决方案迅速建立起行业影响力。在这背后，是一群平均年龄不超过28岁的“后浪”团队所支撑和打造。
以新一代的视角应对全球竞争，是当下中国齿科企业的时代命题，也是口腔数字化趋势下的时代拷问。这群年轻人，对行业的底层逻辑有着怎样的思考？又是如何突破界限，在强敌林立的战场上取得一席之地？
6月初，在北京国际口腔展上，医趋势独家专访了黑格科技创始人兼CEO桂培炎，揭秘“后浪”背后的生命力。
▲黑格科技创始人兼CEO桂培炎
三大机遇叠加共振，后浪新势力的顺势有为
90后CEO、美国名校肆业创业、十亿美金独角兽...黑格科技身上几乎贴满了创业圈的流量标签。
2015年，7名就读于美国伊利诺伊大学的学生，因兴趣爱好入行3D打印，以定制耳机业务起家，回国创立黑格科技；
2018年，公司建立中国华南最大的3D打印中心，同时在齿科企业转型的初期阶段，果断入局，拓展3D打印齿科业务。
仅6年时间，黑格科技已在齿科、骨科/康复科、智能耳戴及文创四大领域，以全球化运营服务平台为核心，形成了“技术-产品-应用-服务”于一体的成熟商业体系，迅速成长为一家以数字化应用为核心的创新驱动型公司。
3D打印是一场面向全体制造业的“无限游戏”，对于初创公司而言，如何使有限的资源价值最大化？每一步的决策都事关生死。
“目前，我们把公司70%以上的资源，都投入在了齿科项目上。”桂培炎表示，在齿科领域，黑格科技经历了从设备研发、诊疗应用的路线转变，到标准化流程的串联。作为齿科行业新势力，黑格科技目前已在云平台、图形算法、智能设备、工艺、材料开发及应用等基础技术领域进行前瞻布局，为未来在底层能力层面的较量积蓄力量。
商业驱动力源自于市场需求。
《2020中国口腔产业数字化趋势报告》认为，口腔数字化产业归属于数据-图像-实物之间的形态转化，可分为三大环节：
上游：以CBCT、口内三维扫描仪为代表的信息收集环节；
中游：以CAD软件等口腔诊断设计软件为代表的信息分析环节；
下游：以3D打印等新技术为代表的信息加工环节。
▲口腔数字化诊疗流程
其中，信息收集、信息分析环节，由于壁垒较高，护城河显著，国内仍处于起步阶段。而以工业加工为主，相对传统的信息加工环节，正是口腔产业国产替代最理想的突破口。
在信息加工环节中的齿科3D打印赛道，目前多数企业集中在上中游3D打印机、材料及口扫设备的研发，以3D打印技术生产终端应用的企业存在明显缺位。
从宏观的国产替代机遇，到中观的行业数字化趋势，再到微观的终端应用缺口，三大要素叠加共振，创造出齿科行业难得一遇的新机遇！
于此之中，黑格科技顺势而为——以行业应用需求出发，从一家钻研产品的3D打印机制造商，到放眼整个行业的解决方案供应商，开发一站式数字化应用解决方案。
凭借对趋势和价值的判断，以及创新开发、产品落地能力，年轻的黑格科技快速建立起了牢固的“护城河”，屡获商业研究机构与投资人的认可：
2017年，被美国三大商业媒体之一《Fast Company》评选为中国最佳创新公司50强；
2018年，获得IDG领投的3.25亿元A轮融资；
2019年，获得阿联酋科技巨头G42集团6000万美金B1轮融资；
2020年，上榜胡润中国《2020胡润中国猎豹企业》，被评估为五年内最有可能达到独角兽级十亿美金估值的中国高成长性企业；
2021年，入选“中国独角兽”企业榜单。
对这种恰如其分的赛道选择，桂培炎表示，黑格科技会投入比别人更多的时间去摸索细节和必要性，确定了方向之后，就会极力狂奔，并且步伐会迈得非常坚定。
以“黑格云”为核心，直面行业标准化挑战
齿科产品具有高度定制化的属性，市场集中度较低，如何输出行业标准化生产方案、又保持足够的个性化空间，一直是解决方案领域的一大难点。
效率决定生产力，而数字化是提升效率的重要武器。
基于行业标准化难题，黑格科技打造了基于SaaS服务的3D打印+垂直应用领域的数字化运营服务平台——HeyGears Cloud（黑格云），以此充当齿科加工环节的“流程大脑”，从数据传输、产品设计到生产打印的每一个环节，全面提高自动化程度，真正实现无人值守化生产。
*HeyGears Cloud整合了黑格设计中心平台、生产管理平台、行业级算法平台及loT智慧物联等全平台能力，帮助齿科技工厂向信息化、自动化及智能化转型。目前落地范围已覆盖中国、欧美、东南亚等地区。
据悉，HeyGears Cloud是一种灵活度高、可定制化的数字化运营服务平台：
底层由算法、数据库、设备管理等搭建；
中层的中台管理可基于不同用户配置、不同应用场景进行调整；
最后呈现出来的顶层即应用层，根据不同用户的应用需求和收集到的数据，形成不同的应用结构。
“基于这三层结构，可以像搭乐高积木一样，DIY出不同场景下的数字化解决方案。”桂培炎比喻道。
▲HeyGears Cloud概念图
以技工厂切入，打造黑格梦工厂联盟
有了商业计划，下一步是要寻找一个适合的切入点。
在口腔产业图谱中，技工厂是承担信息加工任务的重要载体，也是齿科3D打印的主要战场，同时，聚集化的生产性质也使其具有刚性的数字化需求。
“技工厂是我们非常看重的一个市场切入点。”桂培炎认为，一家技工厂想要在竞争中脱颖而出，前提是要整合散乱的软硬件产品，形成统一高效的数字化加工系统，提升业务信息吞吐、处理的能力，才能处于升维作战的有利局面。
由此，黑格科技推出了“黑格梦工厂联盟”，从数字化产线改造、数字化技工厂品牌建立、人才升级改造三大方面打造解决方案，为技工厂未来的全数字化工程奠定基础。
▲黑格科技技工所数字化解决方案
整个过程中，黑格梦工厂联盟提供了一系列省心的配套合作内容，包括数字化和信息化系统打造、专属品牌升级方案定制、数字化人才培训等，最终帮助联盟成员实现人才-流程-产品-服务数字化升级，实现自身品牌的升级，提升在产业价值链中的议价能力。
▲黑格科技 x 宏盛义齿 省级标杆合作基地
两小时搞定手术的方案，椅旁即刻诊疗“神器”
如果说技工厂是3D打印厂商的第一战场，那么下一处烽火台，一定会延伸至下游口腔机构。
“技工厂数字化链路的打通，提升了我们对齿科行业的理解和系统能力，能帮助我们更好地走向下游口腔机构，面向消费者，整合更复杂、零散的需求。”桂培炎表示。
为应对口腔机构实时修复的挑战，黑格科技在种植领域推出2小时俱乐部椅旁解决方案，可快速、精准地完成手术方案，实现椅旁即刻诊疗。
▲黑格科技椅旁即刻诊疗数字化解决方案
“解决方案包括黑格的材料、软件、工具盒，以及线上技术领域、支持设计平台、诊疗服务等，可实现线上线下零延迟。”
针对简单种植病例，牙医只需进行口扫数据模型、下单设计、确认方案三个关键步骤，即可使用种植导板，快速、轻松上手种植手术，在此过程中：
黑格设计中心极速接单，提供导板设计方案及钻针流程指导；
全程可视化，医生可实时进行订单进度检查。
针对快速响应环节的大量技师需求，黑格科技特设“黑格班”，打造新的培养和培训体系。此外，黑格科技特有的全球化运作模式也是一大支撑。“我们的设计平台面向全球，包括欧美、东南亚等地区，形成一个全球化的网络平台，效率显著提升。”桂培炎说道。
▲黑格设计中心
“天生整合者”，全局视角的闭环服务
随着口腔数字化方向逐渐明晰，国内外齿科公司纷纷入局，越来越多的厂家加入其中，或宣传、或实践自己的数字化解决方案。
然而，传统的齿科厂家所输出解决方案往往会受限于个体视角，比如种植厂家会以种植产品作为出发点搭建服务链条，正畸厂家也难以避免同样的情况，所以市场上充满了零散化的单点式数字化解决方案。
作为品类丰富的数字化应用服务商，黑格科技有着天然的全局视角，或许是一位“天生整合者”。
“梦工厂与2小时俱乐部方案，就是基于应用解决闭环，升华出的一种全局观解决方案，黑格不是以单一产品作为驱动，而是从构建闭环服务的角度，不拘一格地整合全链路。”桂培炎表示。
执着于长远，以底层技术驱动发展
以打通整个3D打印应用链为核心，将其应用到各行各业，黑格科技的商业模式无疑是创新的，但公司想要走得更远、更久，还是要看自主研发的底层技术能力。
“没有底层技术的创新，应用层面的创新就是空中楼阁。”在采访过程中，这位年轻的CEO一再强调底层技术的重要性，对产品和技术有着目光更为长远的执着。
“相比模式创新，黑格目前技术创新成份占了80%，在500多名的员工中，产品研发人员占比超过六成。”
凭借巨大的研发投入，黑格科技收获了连连硕果，截至目前，
专利申请数量达199件，其中发明专利79件，实用新型专利70件，外观设计50件；
在齿科领域，已落地60多款应用，覆盖种植、正畸、固定修复、活动修复四大领域。
“黑格一直在脚踏实地向前走，不是跳跃性的，我们对研发和产品的路径把控地非常仔细，宁愿早期走得更慢、更稳，也要保障后发力。”
要知道，真正的底层创新并不容易，需要在设备、材料、软件、算法、工艺以及应用各方面都需要有一定的技术积淀，远非一时一日之功。
谈到未来规划时，桂培炎讲道：“纵向方面，进一步扎实支持平台，加长技术纬度和技术链条，持续扩展底层技术能力。横向方面，提升产品平台化能力，应对多品类进行多应用开发，包括但不局限于齿科的细分赛道。”
从去年开始，“新国货”风潮席卷各行各业，主要包含双重定义：不再借助包装和概念，而是以技术为驱动，由内而外地焕新；不讨好消费者，而是在价值认定之上，寻求互惠共利的合作或产品输出。
齿科行业兼具消费属性，黑格科技也与以上定义有些许相似，这是中国80、90后的创业者，在文化自信增强，平视世界之后的创业新动向。
年轻激荡的创新热情，从来都是激活产业的源头活水。期待齿科“后浪”带来更多颠覆与惊喜！
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