隐适美再添新品，挑战高维度的中国市场竞争！

原创更多精彩资讯👉 MedTrend医趋势

▲ 点击上方蓝字“MedTrend医趋势”关注我们

在中国医疗市场上，隐形正畸赛道是“破圈”的典范：从严肃场景走向大众视野，从医疗属性到“种草”属性，从精准触达C端再到B端的专业培训赋能…在一众厂商近10年的市场培育之下，创造了连续多年的增长奇迹。

然而，当所有参与者都学会了触达C端的营销密码，“战场”势必扩大化，一场有关于同质化竞争、适应证扩展、精细化管理的竞赛正在悄然打响。

于此之中，作为全球头部隐形正畸赛道玩家之一的爱齐科技，正在通过升级隐适美产品线来进一步开发市场机会，蓄势应对中国下一阶段的行业PK。

4月19日，爱齐科技召开线上发布暨媒体交流会，宣布推出隐适美成年套装(Invisalign Adult)和隐适美标准套装(Invisalign Standard)两款新品，旨在针对更加特定类型的错𬌗畸形病例，为医生及其患者提供满足其治疗需求与偏好、更加可负担的隐适美矫治产品。

完善多元化产品线、向细分方向拓展、让隐适美更加可负担，这是爱齐科技新任中国区掌门人上任后，释放的第一波策略信号。

发力成人细分市场，覆盖全生命周期正畸产品

“爱齐科技宣布推出两款全新产品以扩展其隐适美产品组合，以更好地服务于中国隐形矫治尚待开发的巨大市场机会，特别是满足寻求更多牙齿矫治选择的消费者需求。”爱齐科技中国区副总裁兼董事总经理许立在活动一开始就解释道。

的确，中国隐形矫治仍具有巨大的市场机会。据平安证券研究所发布的《医药行业2020年中期策略报告》显示，中国的错颌畸形率为70%。仅在2015至2019年间，中国隐形正畸市场年复合增长率就高达58.8%。

为满足市场需求，进入中国超过10年的时间，爱齐科技逐渐丰富产品覆盖面，针对儿童、青少年、成年人等不同人群，推出定制化的隐适美产品组合，比如

针对儿童的早期矫正产品Invisalign First，最多支持99步；
面向全年龄段（包括青少年）符合正畸适应证的完整套装Invisalign System-Comprehensive，最多支持99步。

此外，针对一些个性化需求，爱齐科技也在不断推出细分产品，以支持医生提供更加量身定制的正畸计划。

2020年4月，Invisalign Moderate中度套装在中国上市，以对于轻微及中等错𬌗畸形的患者提供灵活定制个性化治疗方案。

而此次推出的隐适美成年套装(Invisalign Adult)和隐适美标准套装(Invisalign Standard)两款新品，“是针对更加特定类型的错𬌗畸形病例，可以覆盖更加广泛的、适用于中等到复杂难度的成年人群体。”据爱齐科技隐适美中国区总经理林公尧介绍，“与隐适美完整套装相比，两款新品对应的矫治器价格也有所降低，可以让更多患者群体能够享受到优质的隐形矫治技术。但不可忽视的是，隐形矫正治疗是一项严肃的医疗服务项目，治疗服务的整体费用还取决于许多因素，包括病例的复杂程度、医疗机构的服务，以及医生的能力、经验和资历等，而不仅仅是矫治器本身的价格。”

具体来看，在隐适美核心技术专利的基础上：

隐适美成年套装(Invisalign Adult)，适用于拔除前磨牙及非拔牙，最多支持65步。
隐适美标准套装(Invisalign Standard)，适用于拔除切牙及非拔牙，最多支持60步。

▲全新Invisalign隐适美成年套装与标准套装

可见，这两款产品上市后，从儿童早矫，到成人简单、中等和复杂难度的病例，爱齐科技基本完成了全年龄段各类型的产品覆盖。目之所见，爱齐正在用更加亲民的价格、更加深入的市场洞悉，加速投入到潜力无穷的成人正畸市场中去。

在交流会上，四川大学华西口腔医学院教授委员会主任赵志河教授表示，“相比西方发达国家，现阶段中国成人正畸市场可能还有4-5倍的成长空间。”他表示，“由于国情不一，欧美国家更倾向于在儿童时期就进行正畸治疗，而中国则相反，很大一部分患者小时候的治疗需求被延后到了成人时期。”

“爱齐科技通过发布新产品来不断扩展市场的选择面，是一个适应中国市场的体现。”赵志河教授在活动现场补充道。

做全球口腔数字化转型先锋

隐形正畸是行业的颠覆性创新。

一方面，隐形矫治器颜色透明，紧密贴合牙齿，几乎不可见，可摘戴模式也更有利于牙齿日常清洁和维护。
另一方面，相比传统4-6周的复诊周期，隐形矫正器在依从性高的情况下可以2-3个月甚至半年才复诊，更加适合忙碌的都市人群。

从行业竞争的底层逻辑来看，作为多学科、多领域的技术结合体，隐形正畸从诞生之初就是依靠技术的迭代而不断优化和发展的。

在用户体验上，为提升美观度、舒适度及功能性，材料是重中之重。为此，爱齐科技花数年时间，历经百余种材料测试，并采用了大量生物力学和材料科技领域的专业知识，研发成功SmartTrack膜片材料，并配套了专属的矫治力驱动系统，包括SmartForce优化附件和SmartStage精准算法。

此外，数字化也是贯穿在诊疗全流程的关键力量，这里面涉及两大关键能力，一是建模能力，二是数字化的开发能力。

据赵志河教授介绍，治疗前的3D建模过程非常关键，在口内扫描仪出现之前，临床主要依赖硅橡胶口腔印模来完成建模过程，不仅患者体验感较差，而且准确度存在一定的偏差。

而现在，爱齐数字化平台所提供的一整套数字化系统已经贯穿从治疗到监控的全过程，很好的解决了这些痛点。