9家企业从200+中脱颖而出，罗氏中国加速器给它们带来怎样的创业密码？

从目前到未来的发展来看，初创企业很难不与孵化器/加速器发生联系。在由创业者、创业团队、投资人以及创业服务机构构成整个创业的生态链中，以加速器/孵化器为主的创业服务机构是关键一环。

如何选择并拿到心仪的加速器/孵化器的入场券？这对于企业的发展至关重要。

罗氏中国加速器成立的一年时间内，在200多家申请者中，仅有9家初创企业拿到了入场券，不到5%的入选比率。

从严格的选择、激烈的竞争中脱颖而出，在这些初创企业负责人看来，是百里挑一的难得。这个集“创新”、“多元”、“个体化支持”、“开放”、“自由”、“长期主义”等特性为一体的加速器，正在为行业里的加速器树立一个新的标杆。

加速器的设立，意味着罗氏中国研发布局的又一次升级——罗氏正在从过去多以内部研发为主的模式，转变为内部外部双赢合作、孵化培育创新的模式。

这背后，是中国生物医药产业翻天覆地的变化所带来的契机。

从无到有，从仿到创，到现在不断涌现引领全球新药研发趋势的创新企业，中国以前所未有的速度走完了欧美国家生物医药产业漫长的进化之旅。越来越多的中国生物医药初创企业意识到，走源头创新，发展更具创新性的、颠覆性的科学和技术，是让整个中国的生物医药产业向下一个阶段发展的必不可少的条件。

众所周知，罗氏全球在研发创新上的投入稳居首位，同样也重视在中国的研发创新。

• 早在2004年，罗氏就在中国成立了研发中心，这是罗氏在新兴市场设立的首个研发中心，也是跨国药企在上海独资建立的第一个研发中心，主要从事药物的研究和早期开发。

• 2019年，罗氏追加投资8.63亿人民币将研发中心升级为全新的罗氏上海创新中心。

• 投资近3亿人民币的罗氏中国加速器，是罗氏在中国研发上的持续加码。

从自主研发到孵化本土创新，罗氏不断加强在中国的创新研发布局，给本土创新带来丰沃的土壤。

▲罗氏上海创新中心负责人沈宏博士

目前，罗氏上海创新中心已经同奕拓医药、赛岚医药和剂泰医药等多家加入罗氏中国加速器的初创企业达成早期研发合作，分别在液-液相分离、表观遗传学、人工智能剂型优化等几大领域推进合作。

通过搭建罗氏内部研发和外部初创生态的桥梁，罗氏中国加速器期望加速医学成果转化为诊疗的产品，进而孵化更多具有全球影响力的颠覆性创新企业，同时也为大家在中国和全球范围内提供可能的合作机会。

▲罗氏中国加速器负责人唐秋嵩博士

罗氏中国加速器的战略合作伙伴之一是在生物科技领域投资战绩辉煌的高瓴创投。高瓴创投在生物科技领域形成了足够广的覆盖度。基于此，高瓴创投负责人表示：“高瓴可以把生物科技领域的全部企业如数家珍，帮助罗氏进行项目评估。此外，高瓴会将符合加速器要求的优质项目推荐给罗氏，经过高瓴筛选的项目经常会获得罗氏全球总部的重视。”

“罗氏中国加速器为初创企业提供个体化定制服务，这是加速器的另一大特色。”唐秋嵩博士向医趋势介绍。

不同企业的需求不一样，资金、场地、先进仪器设备、合作机会等。罗氏中国加速器会根据每家初创企业的个体化需求制定指导方案，为初创团队有针对性地提供全链条支持，包括资金渠道、合作机会、研发经验、先进的实验设备，助力科研成果的转化落地。

罗氏自主打造装修的超过5000平的加速器大楼，各种各样实验室仪器设备配备齐全。一些高端仪器动辄就是几百万，如果自己购买，对于初创企业来讲是很大的负担。罗氏中国加速器配备这些仪器，从硬件方面对初创企业就有很大的帮助。

▲将于2022年底落成的全新的罗氏中国加速器大楼

而从软件方面，罗氏中国加速器能给初创企业带来更多的获益。

罗氏中国加速器很高的自主决策权，相比其他的创新孵化器平台，能带来更高的弹性和效率。同时，罗氏中国加速器隶属罗氏上海创新中心，入驻企业能够得到罗氏研发中国和全球科学家团队的鼎力支持。而且，罗氏全球、罗氏中国的其他兄弟部门都对初创企业开放，可以帮助解决各种各样的问题。

罗氏中国加速器顾问委员会成员都是罗氏研发、合作和商业化部门的大佬，包括全球执行委员会成员、罗氏全球研发负责人、罗氏全球研发各个治疗领域负责人等，他们通过各种各样的形式，为初创企业提供支持。2021年11月的罗氏中国加速器日活动中，每一家入驻的初创企业都跟委员会的成员有深入的交流和沟通。

赛岚医药是9家入驻罗氏中国加速器的企业之一，是利用表观遗传学研究手段研发创新靶点、创新机理及其应用的企业。

入驻罗氏中国加速器能极大地提振初创企业团队的信心。拿到入场券的SQZ China深有感触。

SQZ的细胞挤压技术^TM通过微流控芯片以高速物理方式对细胞进行挤压，暂时打开细胞膜，并使期望导入的生物材料在细胞膜重新闭合前扩散到细胞中。这项技术致力于克服现阶段细胞疗法开发和实施的主要障碍，挖掘和实现细胞治疗的全部潜能，开发针对不同疾病领域的管线产品。

不过对于这些入驻企业来说，更为重要的是，罗氏是为数不多的在中国从早期研发到商业化、从制药到诊断全链条布局的跨国企业。因此，合作过程中，如果条件允许，罗氏中国可以为初创团队提供从早期研发到后期商业化的部分资源或者获取资源的渠道，如资金、合作、转化医学经验、先进的硬件设备，并将与初创公司创始人携手合作，根据每家企业个体化需求制定指导方案，而非遵循固定计划或课程，助力科研成果的转化落地。

“生态”是近几年生物医药行业的流行词汇，流行的背后，是生态无法达成闭环的窘境。转化医学方面的研究还需要从生态角度考虑。如果研发管线的布局不具有很大的差异性，同质化太严重，大家布局同一个靶点，就会造成很多研发资源的浪费。”

作为罗氏全球首家自主建立并运营的加速器，罗氏中国加速器本身所拥有的的资源以及长期扶持优质创新企业成长的理念，让其能够在转化医学领域发挥更大的作用。

在9家成员企业看来，“罗氏中国加速器打造了一个更高层次的生态圈”。

• 开放，秉持“不干涉、只帮助”的共赢原则，纳入不同的创新技术，入驻企业具有非常大的灵活度、自由度，灵活的合作方式，且没有占有股权等限制条件；

• 聚焦创新，有长期化的理念，不是一个跟着风口走的或者简单的“me too”的孵化器；

• 作为一家非常成功的跨国药企，罗氏在中国扎根多年，罗氏中国加速器更是扎根在政策支持、产业与人才高度聚集的上海张江，占据天时地利人和。

这种更高层次的生态圈，能够更好地促进中国生物医药生态的形成。

对标国际市场来看，有像罗氏这样的大公司，也有很多小的Biotech公司，大公司跟小公司具有很好的互补性——大公司有更完善的体系，小公司在某个领域技术突出。大公司和小公司之间诞生很多的合作、并购，这样一种生态让整个生物医药产业变得更加高效。

罗氏中国加速器其实给中国大小公司之间的合作提供了一种范式。这是一种谦虚的、对科学尊重的范式。因为即使像罗氏这样的大公司也承认，在某个技术领域，需要通过与初创企业合作来加强。相应的，研发过程漫长而复杂，初创企业只是在某一个环节上有自己独特的地方，但是其他的环节需要像罗氏这样有经验的公司的帮助。对于初创企业来说，技术、人才、资金是永恒的话题。而罗氏加速器这个平台，不仅仅有深厚的研发实力，也有可能产生更多的互动与碰撞。这种相互的共振有更大的几率能够产生突破性疗法。

初创企业的养成并不容易。超90%以上的创业失败概率是悬在所有创业者头上的达摩克利斯剑。

“好风凭借力，助我上青云”。

选择入驻加速器，其实是一种“双赢”的策略——跨国企业构筑生态圈，初创企业借助更为成熟的企业力量度过创业期间的“死亡谷”。

当然，初创企业最关键的是，选择一家合适自己的加速器。