揭秘整合“成绩单”，瓦里安交出“肿瘤诊疗全流程解决方案”

▲现场展台图

• 一方面，中国是癌症大国，患者基数庞大且花费巨大：2020年，国内新发癌症病例457万例，相应每年支出的医疗总花费超过2200亿，早诊早治、全流程管理，无论是对提升患者5年生存率，还是降低医疗成本都有重大意义。
  
  
• 另一方面，瓦里安躬耕肿瘤治疗领域超70年，稳坐全球放疗设备的头把交椅，叠加深入中国市场近40年的本土洞察与实践，以及西门子医疗产品平台的“如虎添翼”，让瓦里安在肿瘤诊疗领域独具优势。

在这样的愿景之下，本次进博会，经过一年多的打磨，瓦里安率先交出针对肺癌、肝癌两大高发癌种“肿瘤全生命周期管理服务”解决方案，解答“如何筛？怎么治？预防复发应该做什么？”三大关键问题。

▲瓦里安创意展台，四屏联动，以患者路径展示肿瘤筛诊疗康全流程解决方案

以肺癌为例，瓦里安首发的早期肺癌无创精准诊疗中心创新一体化解决方案，覆盖从筛查、诊断、治疗到康复的全流程，与西门子医疗1+1>2的效应充分释放。

▲瓦里安展台现场，以肺癌与肝癌为例的癌症全生命周期管理服务（左右滑动查看）

许多癌症的早期都没有症状，即便有也非常轻微，很容易被忽视，而早期筛查是发现肺癌最行之有效的方式——数据显示，早期肺癌5年生存率超过80%， 晚期不足5%，相差16倍以上。

在肺癌早筛环节，简便、快速、精确是核心诉求。

• 为此，瓦里安推出以基于基因检测的液体活检、肿瘤标志物的血清学检测，以及低剂量CT等一系列早筛组合，能有效提高肺癌5年生存率、降低死亡率，极大降低诊疗费用。

早筛之后，如果出现疑似病例，还需进行进一步的检查来确定肿瘤分型与分期，也就是进入到精确诊断环节。

• 西门子医疗领先的影像技术能够提供更全面的形态学、功能和代谢等信息，指导疾病的精准诊断，包括进入到放疗环节后，多模态影像在指导靶区勾画的同时，也可以评价或者预测放疗之后的疗效，使放疗效果更加精准。

明确诊断后，根据病情分期不同，就要选择不同的综合治疗手段，进入到治疗环节。

• 如果处于肺癌早期阶段，可选择瓦里安无创立体定向放疗，与手术疗效相当，无创精准，无需住院，减少相关医疗资源支出，达到疗效与经济效益的双重目的。
• 如果处于肺癌中晚期阶段，解决方案会利用AI和远程技术来打造多学科会诊（MDT）综合治疗模式，在确诊之初就提供一个更有效、更合理的治疗方案，争取黄金治疗期，延长患者生存时间，提高生存质量。

接受系统治疗治愈后，患者也要时刻防范“复发”的风险。数据显示，肺癌的5年总体复发率在33-71%，其中术后2年内复发率是50-90%，因此，康复管理与复发预防同样不可忽视，但这却是医患关注度较为薄弱的一个环节。

• 解决方案使用3大手段来科学预防复发：一是以精准影像技术建立早期疗效评估与复发监测；二是肿瘤标志物检测和微小残留病灶（MRD）监测技术实时预警肿瘤复发风险；三是互联网医院随访随诊与健康管理服务。如一旦复发，发生脑转移的患者，可选择采用瓦里安HyperArc进行无创治疗，以期达到二次根治的临床效果。

肝癌全生命周期一体化解决方案与以上四个环节类似，同样是全链条打通所有诊疗环节，联合行业伙伴“量体裁衣”，让中国患者不再“闻癌色变”，沿着瓦里安设计的这条科学严谨的临床诊疗路径，积极配合治疗，癌症其实并不可怕。

• 精度方面：具备亚毫米级精度、高分辨率多叶光栅，开创了高精度剂量“雕刻”治疗的新境界。
• 效率方面：“一心多靶”可同时精准锁定多达数十个转移瘤病灶， 15分钟内“一键式”精准清除。

据悉，HyperArc全球已收治共计超10000名转移瘤患者，高精度、高效率前所未有，帮助患者实现从“活着”到“活好”的生存质量提升。

五进进博，瓦里安切实履行着“从参展商变投资商”的承诺，3年扩产6倍，国产化进度可以用突飞猛进来形容。

• 2019年，第二届进博会结束之后，在已经连续三年双位数投资增长的基础之上，瓦里安再次决定将北京的产能扩大一倍。

  
  

• 2020年，疫情之下，瓦里安北京基地仍坚持下线了高端直线加速器TrueBeam产线，一举超越美国硅谷总部基地，成为瓦里安全球“最尖端”的工厂，拥有最全产品线。

  
  

• 2021年，瓦里安北京基地产品实现90%出口，发往全球约60个国家，2021年出口量增长近40%，实现了中国创新、中国智造走向全球。

  
  

“2022年，是瓦里安北京总部建成十五周年，也正值瓦里安1000台国产直线加速器的下线，‘中国速度’鼓励我们持续加码投资中国。”

据张晓博士介绍，瓦里安在北京生产基地的飞速壮大离不开政府的支持，近年来享受了“两区”及北京市政府的关注帮扶、支持落地新产线的专属“服务包”等多项利好政策。

政府的开放心态让瓦里安信心倍增，“2022-2025年，我们本土采购额预计年度增长20%-25%，继续加码中国市场。”

在“全球产业链争夺战”之下，仍然坚定看好中国市场的潜力和韧性，且几近是“All in”般的切实投资，才是一家跨国企业真正的诚意。

在中国，为中国，瓦里安的本土合作供应商，目前已经超过50家，对其技术升级，攻克国产化瓶颈，起到了极大的支持作用。

一个案例是，在Halcyon的产品开发阶段，瓦里安工程团队为安泰提供全方位技术支持，共同攻坚克难，成功完成了双层多叶光栅的研发和量产，安泰研发不负所望，新一代产品品质优良，一些关键质量数据甚至超过美国本土供应商，在多叶光栅产品的研发和制备能力上也得到了长足进步，达到了国际领先水平，全球市场占有率超过70%。

瓦里安对本土供应商信心十足，据悉，瓦里安正在加大合作力度，部分优秀供应商甚至参与到了瓦里安下一代全球高端产品的研发环节。

这种本土化投资，正在源源不断的“滋养”着本土产业链的升级，对中国高端医疗设备产业产生源远流长的影响。