对话瓦里安张晓：赋能基层放疗，要肩并肩地与他们站在一起

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当一家全球顶级的放疗设备公司决定成为一家贯穿全产业链的癌症治疗公司，当这家癌症治疗公司准备全力以赴奔向中国基层，这份信念与行动力，会在行业内掀起怎样的浪花？

4月26日，瓦里安医疗参加中国医学装备大会暨2023医学装备展览会，展台之上，超过一半展区包含基层放疗市场相关元素，展示了对基层市场的深入洞察与浓厚兴趣。

对于瓦里安来说，对基层市场的重视是否意味着市场战略优先级的调整？高端放疗如何落地基层？与西门子医疗合并后，对于肿瘤诊疗全流程解决方案，瓦里安具体有了怎样的思考和行动？

就以上问题，在展会之下，医趋势专访了瓦里安全球资深副总裁兼大中华区总裁张晓博士。

而对于癌症治疗，特别是放射治疗，这一天生的高科技、高门槛领域，更加拉大了与基层之间的距离。

• 一方面，基层是中国癌症诊疗最大的短板所在。《健康中国行动（2019—2030年）》定下目标：到2022年和2030年，总体癌症5年生存率分别不低于43.3%和46.6%。而据统计，目前农村癌症患者的五年生存率为21.8%，仅约为城市患者的一半（39.5%）。

  
  

• 另一方面，基层医疗水平相对较低，高端技术下沉有很多现实瓶颈，比如放疗医技人员相对较少，价格敏感度较高，无论是引进设备，还是让患者接受放疗的价格，都不是一件容易的事。

  
  

亟需达成的抗癌目标+基层市场的种种挑战，对于放疗设备企业来说，想要加码基层放疗市场，一定要带着120分的战略定力与努力。

于此之中，作为上个世纪80年代、第一批进入中国的放疗设备厂家，瓦里安对此早有洞察，在多年的市场耕耘之下，如今瓦里安60%的客户需求都来自地市级与县级等基层医疗市场，“基层医院实际上，已经是我们的主要客户群体。”

张晓进一步对医趋势表示，“过去，瓦里安通过不断革新，几乎把精准放疗技术做到了全球极致。未来，我们要把这些技术落到实处，为高端技术下沉、基层放疗普及贡献自己的力量。”

在这样的使命驱动下，面对基层市场林林总总的各式需求，瓦里安想到了一个朴素的道理——授人以鱼，不如授人以渔。

“我们对中国基层放疗普及方面的思考，主要聚焦在了能力培养和提升上。”张晓表示。

如果把各类技能看做是结果，那么能力提升就是底层逻辑，聚焦于这一点，注定意味着瓦里安所提供的，远超于一台设备，而是要兼顾到基层医院面对放疗所涉及到的每一个步骤，每一个细节。

“我们针对基层医院的放疗解决方案，几乎考虑到了所有方面，甚至想到了医院之未所想。”其中包括从最开始的融资、设计，到中期的建设、科室管理、质量控制，再到治疗期间的患者管理，甚至包括科室长期的综合运营能力、发展潜力等。根据需求量体裁衣，不但兼顾临床运营，还在管理方面赋能，让其生根、发芽、不断壮大。

张晓比喻道，相当于把我们的脚、我们的鞋，一直延伸到患者治疗的第一线，手把手帮到每一个环节，达到三甲医院同质化的水平，让基层患者放心地在家门口接受放射治疗。

在这样全面的解决方案之下，“目前我们任何一台在医院的设备，都能算出非常漂亮的账。”张晓认为，设备的价格不是问题，最重要的是通过长期运营，让医院获得回报的综合考量。

进入中国近40年来，瓦里安是最早一批在中国进行放疗人才再教育的跨国企业之一，对于中国式放疗人才培养，瓦里安已经积累了超10年的经验。

经过了系统性探索，如今，瓦里安建设了全面的人才培养系统，以放疗人才成长周期为导向，面向不同阶段放疗人才的科学教育体系，多层级、多体系、多学科，助力人才梯队建设，全面提升肿瘤临床治疗能力。

▲10大维度，瓦里安完善的放疗人才培养体系

据悉，瓦里安培训体统包含临床应用培训、放疗研修院等10大维度，其中又主要包含三个层次。

首先，放疗是一个不断革新的领域，因此医技人员一定需要长期的补充学习，为此，瓦里安于2008年创建北京教育中心，持续提供专业化、多维度的放疗全产品线临床培训和科研支持服务，包括空中讲堂等线上培训平台，每年参与学习的放疗从业人员数以千计。

其次，由于目前放疗人才多是由不同科室转岗而来，基础参差不齐，因此有必要建立一套从0起步的进阶式教育培训体系。

2021年，瓦里安携手中国医学装备协会全面启动中国首个放疗专业的行业岗位胜任力培训体系——“放疗研修院”，为鼓励学习热情，瓦里安支持协会建立了中国唯一一套国家认证的放疗教育体系，从一级到五级不断进阶，推动中国放疗从业人员专业技能系统性的提升。

最后，为从根本上解决人才缺口问题，瓦里安还在尝试与院校进行合作，从在读学生端的培养做起。

2018年，瓦里安面向中国高校开展“放疗新星”医学公益项目，截至目前，已捐赠价值超过1亿元的肿瘤学软件，合作学校包括苏州大学、南华大学、吉林大学等7所中国高校，支持其开展与世界顶尖放疗临床实践接轨的教学工作，甚至提供实习机会，以实践提升技能。

此外，针对基层人才培养费用不足的问题，2018年，瓦里安向中国癌症基金会捐赠1000万元，合作开展“基层肿瘤中心建设培训项目”，目前已培训千名县级医院院长和超2000名临床医务人员。

据悉，瓦里安建立的这套放疗人才培养体系，是业内培训机制最丰富、最多元的，全球范围罕见。

“‍我们希望做成中国放疗领域的‘黄埔军校’，实现我们IN CHINA、FOR CHINA，同时WITH CHINA，与中国放疗人才共同成长的承诺。”张晓颇具自豪感地说道。

新时期下，瓦里安的终极期待是：以数字医疗、远程医疗为手段，人才培养为根基，全面国产为加持，向肿瘤诊疗全流程解决方案转型，迈进中国肿瘤诊疗的更深更远处。

那么，为什么是瓦里安能够做到？

“与西门子医疗整合后，总公司给我们的任务是——建立完整的癌症诊疗全生态体系。今后，瓦里安的新形象将是一家癌症治疗公司，不只是癌症放疗公司。”

基于最新的愿景，瓦里安正在通过两个方向不断拓展业务范围。

纵向方面，向上游延伸，结合西门子医疗的体内体外诊断能力，从放疗延伸到分子诊断、基因诊断、病理诊断等，与癌症治疗相结合。

横向方面，陆续拓宽肿瘤治疗产品组合，系统性地整合放疗、介入治疗、抗肿瘤新药等肿瘤综合治疗理念，为抗击肿瘤提供更多临床治疗选择。

“这个目标不是突发奇想，瓦里安为此已经在中国准备了4年，与西门子医疗的结合，将大大加快这一进程。”张晓说道。

作为秉承硅谷创新精神的全球放疗龙头，瓦里安在技术革新方面丝毫不曾松懈。

2018年，瓦里安发布了革命性的质子Flash闪射治疗技术，可以近乎理想地实现对肿瘤部位实施“定点爆破”，将照射剂量率提高72倍，大幅降低对健康组织损伤，治疗时间从60秒减少至小于1秒，治疗次数从30次减少至1-3次，极大提升效率。

此外，针对精准放疗等方面的高端需求，瓦里安也一直在向前延伸。

在多发脑转移瘤方面，瓦里安推出被誉为无创“隐形手术刀”的HyperArc。

• 一方面，可以同时治疗多个靶区，为患者提供时间更短、无需开颅的有效治疗。

• 另一方面，整合自动优化算法、加速硬件和机器人技术打造的自动化智能方案，以极为高效的自动化流程完成颅内肿瘤的放射治疗。

在放疗精准性方面，瓦里安Ethos自适应智能解决方案，能够对变化的肿瘤组织实现跟随式治疗，让癌症放疗迈入个体化精准时代。

• 一方面，聚合每一位患者的所有诊断影像（MR/PET/CT），动态调整提供决策支持。同时以最前沿的深度学习和机器学习技术，实现治疗方案的自动化设计。

• 另一方面，通过各组件的无缝衔接、自动化技术，完成一个典型治疗全程所需时间缩短至15分钟。

  
  

简而言之，针对一个动态变化的肿瘤组织，在不同的治疗阶段，Ethos都能精准、快速的“杀敌制胜”，真正实现个体化癌症治疗。

▲瓦里安医疗参展中国医学装备大会暨2023医学装备展览会

作为全球癌症治疗领域的领导者，瓦里安早在1983年进入中国，在过去的40年里，瓦里安通过源头创新、人才培养、互联网平台推动放疗技术的普及，成功完成从医疗设备供应商到癌症服务解决方案提供者的转型。

在我们的采访最后，被问到瓦里安深耕基层市场的动力根源时，张晓诚恳地回答：

“我们最根本的目标是改善中国癌症患者的生存状况，目前城市患者5年生存率已经有所改善，但还有40%-45%处于医疗薄弱地区的基层患者，帮助到他们，就是我们深入基层的最大动力。”

张晓相信，只要产业、政府、社会朝着共同的方向努力，这一天一定会更快到来。

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