营收首破百亿大关，联影医疗迈入“大航海时代”！

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2月底，国内高端医疗装备领军企业联影医疗发布2023年度业绩快报：营业总收入首次突破百亿大关，营收、扣非净利润双双高增长，分别达到+23.52%、+25.38%。

在2023普遍体感“寒冷”的市场环境里，这实在是一份亮眼的“战绩”。

虽然未公布数据细节，但从快报内容以及近期动态不难看出，作为“第二增长曲线”，海外市场对其贡献了不可忽视的驱动力。

在昨天刚结束的2024年欧洲放射学年会（ECR）上，联影集团下属子公司联影医疗和联影智能携一批业界首创高性能医学诊疗设备和AI医疗应用整装亮相，同时展示了出海“下一站”欧洲市场的最新成绩。

意大利、波兰、西班牙、罗马尼亚、希腊、克罗地亚、波黑…在走出国门已成为必选项的中国医疗产业“大航海时代”，联影医疗不仅让欧洲市场有了来自中国的高端数智化设备新选择，也让中国“智”造医疗科技不断刷新足迹、在这片放射学的起源之地扎下了根基。

▲联影展台

01

与世界分享“下一代放射学”的中国答案

如果说全球市场规则有一张通用的“通行证”，那必定是：人无我有、人有我优。

ECR是放射学领域的顶尖展会之一，欧洲是放射技术的发源地。自120多年前伦琴在这里发现X射线以来，欧洲就一直引领着全球医学影像技术的前沿趋势。

而时下最为热门的行业议题，当属AI无疑。

截止去年10月，FDA已为人工智能和机器学习驱动的产品亮起了数百项绿灯，其中成像诊断占据了最大份额，成为医疗行业AI应用的前沿阵地。

2024年，ECR的主题是Next Generation Radiology（下一代放射学），人工智能再次成为这场会议的绝对主题。投资并购、研发加码、合作开发...全球行业巨头轮番下注，越来越多的趋势表明：对于医学影像企业而言，“All in AI”，显然已经不是选择题，而是必答题。

▲ECR现场

令人欣慰的是，在全球下一代科技起跑几乎并行的时代，国内的反应并不落后。

早在7年之前，联影集团就先手入局人工智能医疗赛道，成立子公司联影智能，将AI作为集团的核心技术“底座”之一，与国内顶尖医疗机构携手，从0到1探索下一代医疗模式。

本届ECR，联影医疗与联影智能共同亮相，其展出产品紧扣AI主题，分别是：基于创新技术平台的多款高端数智化产品、手术规划平台、一站式科研平台以及50多款AI影像应用，用全栈全谱AI全流程赋能，与世界分享“下一代放射学”的中国答案。

联影医疗与联影智能深度协同，数年耕耘，融合AI、智能传感器、智能芯片、大数据等技术，携手打造了一系列跨产品线的数智化超级平台，深度赋能全模态的精准诊疗装备。比如能够主动感知的CT技术平台uSense Technology、磁共振类脑平台uAIFI Technology 、分子影像「无极」技术平台uExcel Technology、DSA智慧仿生技术平台uVera Technology等。

这些数智化超级平台赋予高端医疗设备“思考”的能力，让单一的产品由此进化为智能化的超级装备，让医疗更智能、更高效、更精准、更可及。

▲左右滑动查看

本届ECR，联影智能同步展出uAl前沿手术规划平台，该平台可在数分钟内完成肝胆、泌尿、胸肺等多部位器官的高质量重建，并提供术前所需解剖结构、病灶位置等详细信息。

值得一提的是，该平台同步配置裸眼3D显示屏并支持隔空手势识别。这意味着，于术中场景下，医生可在不用佩戴3D眼镜、不触碰电脑的情况下隔空调整重建视图，即时实现器官三维图像的拖拽、放大、缩小、旋转等，更高效、安全、精准地进行手术。

▲uAI前沿手术规划平台

置身“ChatGPT时代”，没有什么能比“大模型”更能激发众人对于“下一代放射学”的期待与想象。

联影智能与时俱进，旗下一站式科研平台全面升级，该平台已搭载大模型功能，可以将医疗影像标注时间从几小时大幅缩短至几分钟，同时深度赋能多个科研细分场景。

▲uAI一站式科研平台

此外，本届ECR，联影智能还展示了AI影像应用的不俗实力：12款AI平台，超100款AI应用，其中50余款影像辅助诊断AI应用及神经、心脏、胸部、肿瘤四大一站式解决方案悉数亮相，坚持在AI影像诊断领域的深度和广度上持续突破。

除了在AI领域深度布局以外，联影集团也不断夯实元宇宙、数智化技术、定制化医疗芯片等底层技术支撑，打造贯穿“预防-诊断-治疗-康复”全生命周期健康管理生态，重塑未来医疗健康图景。

当然，如果没有深厚的工业实力积淀，AI就会像无水之木一样难以生长。

值得一提的是，与同行偏好并购整合的属性不同，坚持核心技术自主研发是联影医疗的“名片”。联影医疗董事长兼任联席首席执行官张强曾多次公开强调：“唯有掌握核心技术，才能真正摆脱山寨、摆脱低端追随，不再受制于人。”

联影医疗的创新突破，可以用诸多“国内唯一”这样的限定性量词来体现：

实现了超导磁共振的磁体、谱仪、梯度线圈、梯度放大器、射频线圈、射频放大器等核心部件100%自主研发和生产，打通了贯穿“关键元器件-核心部件-整机系统”的创新链条，自研比例居全球行业领先。

于行业层面的高度来说，联影医疗长达13年的坚持，成为全球高端医疗装备行业坚固格局的有力挑战者，也使国内摆脱了该领域长期依赖进口的局面。

这也是联影医疗能迈步海外，从中国、美国到日本，如今再到欧洲，足迹踏遍世界前五大医疗市场、打动全球买家的底层原因。

02

高举高打，出海欧美高端市场

根据医趋势、Med+研究院联合上海市卫生和健康发展研究中心发布的《2023大健康中国企业投资价值榜单》，在研发投入、创新指数、商业化指数等指标上，联影医疗均排在中国医疗器械上市企业前三强。这说明联影医疗不仅是创新标兵，也是中国医疗器械企业出海楷模。

事实上，自2018年初登北美放射年会RSNA的舞台，联影医疗就坚定执行“高举高打”的海外市场策略，旗下高端产品已陆续进驻加州大学戴维斯分校、耶鲁大学、华盛顿大学医学院、密歇根州立大学创新大楼等全球顶尖临床与科研机构。

▲耶鲁大学的科研人员正使用脑专用PET设备为实验志愿者扫描大脑图像

如今走进欧洲市场，联影医疗在两个关键层面延续了“高举高打”策略：一是输送最先进、最前沿的产品，填补欧洲市场对中国品牌零的认知；二是起步就走最难的路——进驻顶尖医疗机构，打造高端品牌效应。

毕竟在一个”举目无亲”之地，品牌影响力就是最好的名片。

早在2019年，联影医疗的高端医疗设备数字PET-CT就进入波兰。据了解，这是波兰历史上引进的第一台数字PET-CT，也是中国智造的PET-CT第一次进入欧洲地区。2023年，联影医疗数字PET-CT进驻到诺贝尔奖获得者居里夫人创立的国家肿瘤研究所，正成为研究所探索全新科研领域不可或缺的医疗重器。

▲联影医疗数字PET-CT入驻波兰国家肿瘤研究所

在意大利，联影医疗实现了全线高端影像产品在西欧的破冰，其产品先后入驻了当地顶尖医院圣心唐·卡拉布里亚医院、具有千年历史的意大利顶尖综合性大学博洛尼亚大学附属医院等“坐标性”医疗机构。

▲左右滑动查看

2023年，世界首款Total-body PET-CT uEXPLORER进驻罗马大学医学实践“孵化器”——San Pietro Hospital (圣彼得罗医院），双方将深度合作，共同探索科学未竟之地，赋能未来式医学高端人才培养。

凭借创新产品和技术，联影医疗已在欧洲地区掀起燎原之势，意大利、罗马尼亚、希腊、克罗地亚、波黑等多个欧洲国家已实现联影医疗全线产品的装机。截至2023年9月底，联影医疗已有43款产品获得了CE认证，新产品还在源源不断的导入过程中。

03

践行长期主义与本土化，联影医疗正在路上

当跨国巨头在中国挥舞着本土化的旗帜长达半个世纪之久，我们终于见证了中国企业勇敢地踏入跨国巨头的“腹地”，在全球化的舞台上，大胆尝试异国本土化的深度耕耘。

“我们不是只为了拿订单，更希望以‘长期主义’扎根当地，持续投入，与共建国家客户建立长远的合作伙伴关系，帮助其提供更优质的医疗服务。”

联影医疗对于本土化的认知显然重在深远。

本土化团队方面，早在2019年，联影医疗就在波兰设置欧洲区域总部，建立辐射全欧洲的服务中心和备件库，组建了一支覆盖销售、服务、培训、物流等职能的本地化团队，当地团队成员绝大多数来自于欧洲，为其在欧洲市场的发展提供了坚实基础。

▲联影医疗英国区总经理Jason Richard Long

据悉，联影医疗计划在现有的欧洲市场基础上，进一步提升在市场运营、市场开拓和推广、售后服务、物流配送、备件支持等方面的综合能力，以更充足的准备深入当地。

本土化解决方案方面，就像中国不同地区、不同层级医疗机构需求的多样与复杂，欧洲大陆上每一处都独一无二，几乎没有拿来即用的“服务模版”，每一个国家、每一家医院，都要深入了解需求，提供量身定制的解决方案。

比如为帮助罗马尼亚首都布加勒斯特的顶尖私立医疗诊所——环球医疗诊所提升“软硬件”实力，联影医疗打造了一揽子医疗装备“组团入驻”计划，包括光梭1.5T磁共振、128层CT、高清低剂量三维断层乳腺DR和高清落地式DR在内的完备解决方案。同样，在意大利北部，联影医疗联合意大利顶尖医疗公司，共同定制欧洲首台移动PET-CT，以本土化创新为意大利北部地区患者带来便捷可及的高端医疗服务。

▲欧洲首台移动PET-CT

联影医疗的这种长期主义不止体现在欧洲，而是体现在出海的每一步。在那些更为广阔的中东北非市场，本土化意味着要攻克许多的不可为而为之。

比如在一些达不到高端医疗设备场地安装条件的国家和医院，联影医疗就接下整体项目，从水电改造、场地改建等基础工作做起，最终完成整体交付安装。而针对一些经验不足的医疗机构，联影医疗就以智能化、操作便利化的设备，有效应对人才不足的问题。

截至目前，联影医疗创新产品已进入美国、日本、意大利、新西兰、泰国等60多个国家，上万家临床与科研机构，中国智造正惠及全球更广泛人群。

作为中国医疗产业海外拓展的领头羊，联影医疗以上呈现的故事只是一个缩影。

从低端制造业到成熟智能化工业产品，要进一步扭转世界对中国制造的印象，我们显然还需要更多的联影，和他们背后的坚持和勇气。

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