来源：医药魔方

3月2日，君实生物在科创板问答材料中披露了特瑞普利单抗2019年各个季度的销售额，累计达到7.74亿元。

注：2019年第四季度数据未经审计

君实生物表示，特瑞普利单抗自2019年2月26日开出首张处方以来，销售情况良好。 并且，在医保谈判结束后，特瑞普利单抗2019年第四季度销量并未受到明显影响。

另外，对于信迪利单抗纳入医保降价可能带来的影响，君实生物表示，拟采取如下措施进一 步提升产品渗透率，保证公司产品销售和可持续发展：

（1）加强公司销售团队的建设。截至2020年2月下旬，公司销售团队总人数 已达到424人，由市场部、销售部、渠道及准入部、产品医学事务部和运营部等5 个团队组成。其中销售部已到岗359人，2020年共计划招聘472人。随着公司销售 团队的扩大，公司将进一步拓展医院覆盖，以提高特瑞普利的渗透率；

（2）加强产品市场推广。公司在各大学术期刊和学术会议积极发表特瑞普利 单抗的最新临床研究成果，为公司的学术推广奠定了扎实的基础。公司将进一步 结合特瑞普利的产品特性，加强临床研究数据、真实世界使用数据的收集与汇总， 将药品的使用与疗效情况、对不良反应的预防等关键信息传递给医生和患者，加 大学术推广力度，以期增强市场对免疫疗法的认知、提升医生选择创新的免疫疗 法的信心，使得患者能够长期获益，建立特瑞普利在医生与患者中的口碑；

（3）加快对特瑞普利拓展适应症的研发工作。随着更多适应症的获批，特瑞 普利单抗能够惠及的患者群体将得到显著提升，对公司产品的推广和销售产生有 利的影响；

（4）加快其他研发管线产品的研发进度。除了特瑞普利单抗之外，公司尚 有8项产品处于临床阶段，11项产品处于临床前阶段，覆盖肿瘤免疫治疗、代谢 类疾病、炎症或自身免疫性疾病及神经系统疾病等多个治疗领域。其中，公司的 UBP1211已经获得NDA受理，有望在2020年下半年获批上市。公司的JS002产品 已完成II期临床试验患者入组，目前正在进行随访。随着上述临床后期产品的逐 步获批，也将为公司持续稳定健康的发展注入新的活力。