来源：亿欧

文 | 漆叶青

2月12日，1药网母公司111集团对外发布2019年第四季度及全年财报。2019年第四季度，1药网实现收入13.5亿元，同比增长141.8%；2019年全年收入39.5亿元，同比增长121.3%，其中毛利润为1.65亿元。

业绩的增长，一方面是由于B2B业务爆发式增长，2019年其B2B收入达到31.7亿元；另一方面，则来自其医药健康生态圈的拓展，截至到2019年底，1药网已与超过188家药企建立了直采合作。

今年1月中旬，1药网联合创始人兼执行董事长于刚在接受亿欧大健康专访时曾指出：“我们的定位是做行业的科技赋能者：为患者赋能，帮助他们更方便地问诊购药；为药企赋能，拓宽药企销售渠道，管理供应链；为药店赋能，提升药店的盈利能力、库存周转和现金流管理。”

另外，值得关注的是，1药网各项数据在疫情期间大规模增长——在疫情期间，1药网APP注册用户数增长超过500%；慢病新用户增长超过300%；在AI问诊的辅助下，单个医生每天处理问诊量达到300人次。

B2B业务爆发式增长

2019年，在营收增长的同时，1药网营业亏损占净收入比重进一步收窄。2019年，其营业亏损为4.9亿元人民币，占净收入比重由去年同期的22.4%下降至12.5%。非美国通用会计准则营业亏损为4.4亿元人民币，占净收入的比重由去年同期的19.5%下降至11.1%。

值得注意的是，2019年，1药网B2B增长势头依然强劲——而这也恰是其2019年业绩大幅增长的主要原因。

2019年全年，1药网药房订单量达98.2万单，同比增237.5%，B2B收入同比增243.2%至31.7亿元；其中，第四季度，药房订单数量达36.7万单，同比增长200.8%， B2B业务收入同比增247.6%至11.5亿元。

对于B2B业务的价值，于刚在此前的专访中提到，互联网服务不受空间限制、货架限制，有实时的数据，可以随时做精准化营销和个性化服务，过去这些优势更多运用在C端，现在越来越多人发现在B端它同样拥有巨大价值。

与此同时，在他看来，现在产业互联网化基本上已成为趋势，”互联网有一个重要的优势在于帮助下沉市场，过去要靠销售人员一个个去市场上跑，一家企业要想覆盖中国48.9万家药店很困难，但通过互联网能把速度加快。”

这一点在1药网的业绩中也得到了印证，财报数据显示，2019年，其药房服务网络持续扩展至23.5万家，占到全国药房总数的半壁江山，其中，超过6成的合作药房来自于3-6线城市。

除了覆盖广度，于刚在接受采访时也表示，1药网可以为药店带来大量价值，通过和1药网合作，药店既能大幅降低采购成本，也能加快周转速度，加速解放现金流，在这个基础上， 1药网还会为药店做大量的赋能。

目前，1药网拥有超过30套自主研发的系统， 集成“云店铺”，“云诊所”和“云库存”三朵云服务让药房的服务半径和服务能力大幅提升。

“云店铺”，就是帮助药店在线上快速开店，将店内商品通过网络触达客户；“云诊所”是把实体药店，升级成了一个云诊所，让药店能为来访患者提供在线问诊、电子处方服务；“云库存”是在不增加药店库存负担的情况下，共享1药网库存，更好的满足用户购药需求。

此外，1药网在全国拥有华南、华北、华东、华西、华中五大运营中心，辐射全国，通过大数据整合能力和科技能力，进一步提升供应链效率，目前1药网能够在在24小时内配送中国31个省的300多个主要城市，72小时内在全国范围内完成配送。

医药健康生态圈拓展

除了合作药店规模扩大，2019年，1药网也积极拓展着药企“朋友圈”。

根据财报，截至到2019年底，1药网已与超过188家药企建立了直采合作。另外，其还与康恩贝、北京同仁堂、东阳光等8家国内外药企进行电商合作，负责这些品牌在20个电商渠道的产品推广、数据管理、品牌建设、电商代运营等。

此前，于刚在接受专访时谈到过与药企合作的意义，一方面，药企拥有最宝贵的资源——药品，通过这种战略合作或直采，可以降低中间的供应链的成本，也加快1药网获取这些商品的能力。

另一方面，药企可以通过1药网发布新品、做患者教育，与此同时，1药网也可以帮药企做供应链的集成服务，“现在不少药企都通过我们平台把药品发放到其它的电商平台——我们可以帮药企管理商品流向、价格，帮药企深度了解客户画像和行为。”

除了与药企合作，1药网也在推进与保险公司的合作，2019年，其签了3家保险公司的合作伙伴：泰康在线，万欣和MSH以及中宏保险。

“这里涉及的合作内容非常多样，我重点提及两项：一项是其用户指定的购药平台；一项是共同推出保险产品，我们有大量骨科数据，根据这些，可以帮助保险公司做营销、设计新保险产品，比如有些顾客用药依从性很强，他得并发症的几率就很小。“于刚如是说道。

在完成“三驾马车”的全布局后，于刚曾在多个场合强调，1药网现在的定位，既不是医药电商，也不是简单的药品流通商，而是要打造一个完整的医药健康生态圈，这个生态圈里包含药企、药店、医院、医生、保险、药品流通商等参与者。

按照其规划，未来三年，1药网将连接超过40万家药房、诊所、医院， 1亿的患者以及1000家药企。

另外，值得注意的是，在此次抗击新冠肺炎疫情中，1药网的优势和价值也在显现。1月20日，其于第一时间成立“防疫救灾指挥部”，推出互联网义诊、慢病在线续方等，极大纾解了疫情期间患者就医、购药难题。

数据显示，在疫情期间，1药网APP注册用户数增长超过500%；慢病新用户增长超过300%；在AI问诊的辅助下，单个医生每天处理问诊量达到300人次。

互联网医药平台在抗疫中发挥的重要作用，也让全社会重新审视行业的价值。国家卫健委先后发布文件，强调要充分利用“互联网+医疗”的优势作用，为人民群众提供优质便捷的诊疗咨询服务，从政策层面助推互联网医疗的发展。

随后，继武汉、浙江、天津、江苏、上海等地发布通知，表示将在疫情期间试水将互联网诊疗纳入医保支付范围后，3月2日，国家医保局、卫健委也明确表示，对符合要求的互联网医疗机构为参保人提供的常见病、慢性病线上复诊服务，各地可依规纳入医保基金支付范围。

有分析人士指出，互联网医疗纳入医保破除了互联网医疗行业多年以来的发展瓶颈，将真正开启行业发展的快车道。