来源： 药店经理人

近日，老百姓大药房对外发布了2020 年半年度报告（以下简称“半年报”）。半年报称，截至报告期末，老百姓拥有 5801 家门店，其中直营 4365 家、加盟 1436 家。

半年报指出，报告期内，老百姓大药房及下属子公司共完成八起并购项目，买下了105家药店。具体如下：

1、2020 年 1 月，公司与邵阳市祥和春天大药房（普通合伙）等签订收购协议，收购其控制 的 26 家门店相关资产和业务，收购价格为 3279.28 万元（含货 179.28 万元），该项目已于 2020 年 3 月完成交割。

2、2020 年 3 月，公司子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与安徽安宁大药房连锁有限公 司签订业务及资产收购协议，收购其控制的 20 家门店相关业务和资产，收购价格为 5046 万元（含 货 210 万元），该项目已于 2020 年 4 月完成交割。

3、2020 年 4 月，公司子公司山西百汇医药连锁有限公司与李鹏、临汾市尧都区浩宇商贸有 限公司签订股权收购协议，购买垣曲县百汇医药有限公司（共 14 家门店）51%股权，转让价格为 768.57 万元，该项目已于 2020 年 4 月完成交割。

4、2020 年 5 月，公司子公司南通普泽大药房连锁有限公司与陈刚、季平签订股权收购协议， 购买南通诚信大药房连锁有限公司（共12家门店）80%股权，转让价格为 4092 万元，该项目已 于 2020 年 5 月完成交割。

5、2020 年 5 月，公司与郴州市乐仙大药房、郴州市芝药大药房有限公司签订资产和业务收购协议，收购其控制的 22 家门店相关资产和业务，收购价格为 1580 万元（不含货 220 万元）， 该项目已于 2020 年 6 月完成交割。

6、2020 年 5 月，公司与李显东、凌建红签订资产和业务收购协议，收购其控制的 11 家门店相关资产和业务，收购价格为1600 万元（不含货 220 万元），该项目已于 2020 年 5 月完成交割。

7、2020 年 6 月，公司子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与史敏、杨君签订股权收购协 议，重组后购买芜湖健尔佳医药贸易有限公司 100%股权，转让价格为 300 万元，该项目还在交割 中。

8、2020 年 6 月，公司与林承雄签订股权转让协议，购买湖南怀仁大健康产业发展有限公司 4.28%股权，转让价格为 8406.99 万元。该项目已于 2020 年 7 月完成交割。

门店覆盖130地，为处方外流抢占先机

2020 年，在新冠疫情影响下，“互联网+医疗健康”加快推进，加速了处方外流的步伐。

4 月 10 日，国家发展改革委、中央网信办印发的《关于推进“上云用数赋智”行动 培育新经济发展实施方案》（发改高技〔2020〕 552 号）提出在卫生健康领域探索推进互联网医疗医保首诊制和预约分诊制。

5 月 21 日，国家卫生健康委办公厅关于进一步完善预约诊疗制度加强智慧医院建设的通知（国卫办医函〔2020〕405 号），要求各医院打通线上线下服务，在线开展部分常见病、慢性病复诊，积极联 合社会力量开展药品配送等服务。同时医保电子凭证的加速推进、处方共享平台的推广、带量采 购等政策的出台进一步促进了处方外流。

根据半年报，报告期内，老百姓大药房营销网络（含加盟业务）已覆盖全国 22 个省级市场、130 多个地级以上城市，成为全国规模领先、覆盖面广的药品零售企业之一。

老百姓大药房在湖南、江苏、安徽、陕西、广西、天津、甘肃、内蒙等 11 个省份市场占有率领先，且持续深耕稳步增强领先优势。

目前，老百姓大药房直营门店医保门店占比 89.83%，院边店占比 11.05%，DTP 药房 137 家，特殊门 诊 340 个，为承接处方药外流占得先机。

行业发展，或迎来6个变化

此外，半年报根据目前市场情况，梳理了所处行业周期性特点，具体如下：

1、零售终端药品市场规模稳步上升

药品零售行业是医药流通行业的重要组成部分，而零售药店也是医药生产企业将产品销售给 消费者的重要终端渠道之一。随着国家各项医改及健康产业政策的陆续出台，“医药分开”改革趋 势日益明显，加上处方外流政策的推进，我国零售终端药品市场规模和份额稳步提高。2019 年全 国药品零售市场销售额为 4661 亿元，同比增长 9.85%，增速上升 0.97 个百分点。

2、药店连锁率进一步提升

零售连锁率的提升，有利于提升市场集中度和企业市场信誉，有利于降低政府监管成本和企 业经营成本。

根据《全国药品流通行业发展规划（2016—2020 年）》提出的目标：到 2020 年，药 品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额 40%以上，药品零售连锁率达 50%以上。随着行业 发展水平的提高和政府扶持政策不断出台，连锁药店的渠道控制力会进一步增强，连锁门店数量 会相应增加，零售药店连锁化率将进一步提升。

3、行业竞争推动横向整合趋势

随着国家监管政策的日益严格，单体药店及中小型连锁药店企业的软硬件投入成本不断加大， 人力成本、房租成本的提升以及采购议价能力的缺乏，单体药店及中小型连锁药店企业的经营压 力日益增大。

大型零售药店连锁企业拥有完善的采购、物流、销售体系，形成了较强的规模优势 和品牌影响力，通过连锁化、规模化来提高竞争实力，通过上市融资、兼并重组等多种方式横向 整合，实现规模化、集约化连锁经营。

4、医药电商市场初步形成，处于快速增长阶段

随着国内电子商务产业的快速发展，我国医药电商市场已初步形成。未来市场发展前景广阔：一方面，行业监管政策为医药电商的发展塑造了良好的监管环境；另一方面，互联网信息技术的 快速发展，包括药品信息发布、在线交易、药品跟踪等，也为网上药品交易提供了技术实现手段。

随着“医药分开”的逐步实施、“处方外流”、未来网售处方药的解禁，都为医药电商创造新的增 长点。

5、零售药店竞争呈现多元化、差异化特点

随着我国零售药店行业不断发展与成熟，企业之间的竞争从价格竞争逐步转为多元化、差异 化竞争，主要体现在商品体系的不断升级和多元化的业态创新。

零售药店一方面在经营中不断升 级商品体系，通过加大对处方药的专业化营销力度、病种分析等手段提高商品营销，在商品组合 中向非处方药以及非药品商品进行扩张；另一方面针对目标客户更加准确的经营定位和商品组合的进一步细分，为消费者提供高性价比、定位准确的商品以满足其消费需求，通过便利的消费体 验来吸引更多的消费者。

6、药店的专业化服务能力进一步提高

近年来，公立医院改革的全面展开以及医保控费等配套政策的陆续出台，“医药分开”改革趋 势日益明显。

零售药店已经从单一药品销售渠道逐步发展成为提供药品、医疗器械、保健品等健 康产品和服务的重要载体。专业化服务能力成为零售药店的竞争优势之一。

零售药店越来越重视 专业技术人员的培养，以顾客体验为中心，大数据驱动，运用“新零售”技术为顾客提供专业化 的服务，将诊疗、购药、健康管理等有机结合起来，专职为顾客提供家庭健康解决方案，随着我 国执业药师人才队伍的不断扩充以及零售药店对专业化服务水平的重视，我国零售药店行业的专 业化服务水平将进一步提高。